慧通行2009三亚时代海岸招商策略报告课件.ppt

置業國際 慧通行 完成铺位招商25% 确定商家进驻意向 慧通行 与商家签署租赁意向 商家跟进洽谈 慧通行、广告公司 完成下阶段招商推广计划 准备下阶段招商推广计划 慧通行 招商策略及租赁条件调整 确定商家招商策略 慧通行、广告公司 举办品牌商家进驻新闻发布会 品牌商家签约仪式 慧通行 与品牌商家签署租赁意向 确定品牌商家入场 慧通行 品牌商家入驻意向 品牌商家跟进洽谈 慧通行 品牌入驻前的调查及相关资料 制作针对性的招商资料 慧通行 招商策略及租赁条件调整 确定品牌商家招商策略 12月份 11月份 10月份 9月份 8月份 负责人 工作成果 时间安排 工作事项 第一阶段;品牌商家及部分商家招商工作计划 第二阶段：全面招商（ 2010.1-4月） 主要工作：联系客户 现场参观洽谈 举办品牌商家签约新闻发布会、制造人潮、建立信心 招商目标：完全招商45% 主要工作内容： 1）全面跟进客户，根据各商户的性质来确定其进驻的位置，改进及更新招商数据、继续跟进牵头商户，此外在检讨之前的推广反应及调整后，对推广策略及租赁条件做出适当的调整，以适应商家及市场需求 2）这个阶段以大量的广告及活动制造人潮、建立信心、促进招商，这个阶段不只考虑宣传商场的形象，还加插已经落实的商户标志，以增加其他商户的进驻信心 3）安排足够人手陪同商家实地考察，并未商家做出详细的解释及分析，以促进商家成交，同时努力开拓挖掘新进市场的优质客户，不断地提高购物中心的品牌实力 第三阶段：全面招商∕落实商户进驻商场 （ 2010.5-7 ） 主要工作：执行商务谈判 落实意向商家签订合同 举办招商活动、继续全面招商工作， 招商目标：完全招商60% 主要工作内容： 1）继续全面跟进工作，到此为止，位置好的铺位基本上出租完毕，招商人员努力把剩余商铺租出去，完成招商任务。 2)制定阶段媒体推广及活动计划，举办招商活动及少量的广告，以促进招商工作的全面完成 3）租赁条款及租约均需落实，完成整个签约程序。 第四阶段：交付使用及试业开幕（2010.8-10） 主要工作：协助商户装修 协助开发商准备开业工作 招商目标：完全招商70%，同时准备开业 主要工作内容： 1）继续全面跟进工作，把剩余商铺租出去， 2）进行全面跟进工作，包括视察场地、配合商户进场装修、签约等过程 3）协助公关、开发商筹备开业活动及商场开业前指导 第五阶段：正式营运调整期（2010.12） 主要工作内容： 正式开业后需要有一段商家与本项目的相互适应与调整期，经营管理团队也要利用这段时间透过商场数据（如营业额）顾客类型等等分析，更进一步了解每一商家的情况，将每一商家的优劣分析后作出经营调整策略，利用商家优势可举办联合促销或者其他大型活动，发现商家劣势也可在第一时间提交修正商家经营建议，经过这段时间的磨合后，购物中心才能调整出做正确的经营风格及经营方向 招商筹备 客户拜访 招商阶段一 招商阶段二 项目策划论证 人员安排 培训 提交招商执行方案 设计招商手册 摸底 信息反馈 筛选 看现场 主动推介 意向洽谈 招商员驻场 联系客户 预约 跟进 洽谈 结束招商 商户进场二次装修 开业 签正式租赁合同 交纳押金 建档 提交装修方案 商户进场装修 物业工程汇审 评估 总结 开业活动 联系客户 招商阶段三 筛选客户 定铺 签入驻意向书 交定金 招商执行步骤 招商人员 商家 甲方物业/工程 商家 甲方物业/工程 商家 招商人员 招商人员 甲方业务 甲方领导 第一阶段：洽谈阶段 接待 看场 洽谈 第二阶段：意向阶段 定铺 交订金 签意向书 报审批表 第三阶段：签约阶段 审批 反馈审批单 通知签单 办理签订手续 交款 第四阶段：合同审批阶段 上报合同 审批合同 返还合同 甲方领导 招商人员 商家 第五阶段：商家入驻阶段 申请专修 审批 进场装修 甲方领导 商家 商家装修验收 开业 招商流程表 拟招品牌商家名单 鼎泰丰 特色小吃 皇家邮轮俱乐部KTV、凡尔赛KTV、钱柜、嘉贝年华俱乐部、好乐迪、好百年演艺城、 休闲娱乐 琳琅艺术蛋糕、欣圆蛋糕、仙迹林、illy咖啡、星巴克、真锅咖啡、一茶一坐、水果捞、满记甜品、 休闲餐饮 麦当劳、KFC、尊宝比披萨、快可立、必胜客、棒约翰、味千拉面 西式快餐 咖啡时间西餐厅、雨花西餐厅、爱上咖啡西餐厅、老树咖啡、白桦林西餐厅、西提牛扒、赛百味 西餐 巴西烤肉、大渔铁板烧、芭提雅泰菜餐厅、豆捞坊、美乐汇美食广场、大食代、元绿寿司、汉拿山、金太狼日本料理、铁板味一番、寿师傅、吉野家、广州蕉叶、汉江婷韩国料理 异国风情 粥公粥婆、亨美乐都市餐饮店、永和豆浆大王、味权中式快餐、真功夫、 中式快餐 东