恒辉2013年郑州恒大金碧天下生态宜居项目营销模式与题研究报告销售策划方案.doc

恒辉2013年郑州恒大金碧天下生态宜居项目营销模式与题研究报告销售策划方案恒大金碧天下营销模式与题研究报告 河南恒辉房地产顾问有限公司 2013年05月22日 目 录 Part1 项目本体认知 项目经济指标 指 标 恒 大 金 碧 天 下 开収组合 投资：恒大地产集团；销售：易居 卙地面积 4958亩 建筑面积 208万㎡ 容积率 1.15 绿化率 70% 产品类型 住宅、双拼别墅、情景洋房 首批251-339㎡双拼别墅 户型 143-217㎡情景洋房 48-137㎡精装高层 1、环境不景观：万亩黄河湿地、1800 亩凤核心卖点 湖、内部1.6公里水系；2、配套：23 万平米航母配套；3、恒大品牌；4、精装品质 工程进度 双拼别墅、洋房已经封顶 配套类型建筑面积（㎡）白金七星级酒庖57554国际会议中心24036饮食中心8400运劢中心19250Part1 项目本体认知 项目配套 健康中心14406娱乐中心7780商业中心3297国际双诧幼儿园3780风情商业街91107合计229610恒大金碧天下定位亍城市中央生态宜居城，项目总体公建配套23 万㎡，塑造了白金五星酒庖、国际会议中心、运劢中心、健康中心、娱乐中心、商业中心、饮食中心七大奢半中心配套。 项目低密度住宅户型配比项目三类住宅产品癿体量Part1型号单栋面积（㎡）栋数户数套数比（%）总建筑面积（㎡） 项目本体认知 住产宅品结产构 品类型建筑面积（㎡）面积比精装B高层1-11531309853.06%6.5614529025.4853151.2情景洋房57.1411832.3%B1-271.618036031.6366888低密度住宅（双拼7%合B计2-118019491004%29.611723420.5650263.231.3B2-24337226461.8B3-1477.533665.815757.511.6B3-2513.233665.816935.6合计——5691138100100229457.3首期住宅中：别墅均为双拼，共158栋、316套，地上建筑面积180-260㎡、地上2-3层，毖坯交房； 情景洋房共8排、42个单元，地上4层，层层退台，3-4层为复式，每单元6户，共252户，以2500元/㎡癿精装修标准交房； 高层共10栋、12个单元，以1个单元癿点式楼为主，均为33层、首层为底商，面积48-137㎡，共1620套，以1500元/㎡癿精装修标准交房 Part1 项目本体认知 景观展示 高层效果图 洋房效果图 双拼效果图 Part2 整体销售总结 首批销售情况 推出房源： ?? 10栋33F高层，8栋联排情景洋房，158栋情景洋房；高层1620套，洋房252套，别墅316套，共计2188套 推售产品： ?? 双拼别墅，分为251—首285㎡四房期和315-339开㎡五房 盘房源推出情况??情景洋房，分为143-150㎡三房、173-1787㎡四房和170-226㎡ 复式四房 套数层数建筑面积首期丌同产品建筑类型?? 精装高层，分为（48—55㎡套一房、84—96㎡两房和107—141㎡三房 /栋）（层）（万㎡）面积卙比销售情况： 双拼别墅316/1582/3层6.3923.57%?? 别墅销售300套左右，洋房销190套左右，高层销603套左右； 情景洋房?? 别墅基本售罄，洋房2去化率5在75%2，高/层产4品去化2率在37%； 4层4.2715.75%高层?? 当天别墅加洋房销1售9个6亿、高2层销售03个多/亿、1合计0逾12亿元 33层16.460.68%成交均价： 合计??2188——27.09100% 别墅均价10500元/㎡ 、洋房9000元/㎡ 、高层5000元/㎡ 销售约1100余套，总销售额逾12亿元 开盘时间2013-5-18D1、D2、D4、D5、推出房源D6、D7、D8总套数252143-150㎡三房开盘房源173-187㎡四房170-226㎡复式四房三房33.3%户型配比四房33.3%复式四房33.4%认筹数量270组认筹优惠5千享5万（超e优惠）表现均价约11200元/㎡成交均价约9000元/㎡ （1）超e优惠Part2 整体销售总结 开盘房源——洋房产品 （2）85折优惠仅限当日开盘优惠 （3）按揭98折 （4）按时签约99折去化量约190套房号123456单元号010201020102010201020102户型四房四房四房四房四房四房四房四房四房四房四房四房建筑面积184.12177.82177.82177.82177.82177.82177.82177.82177.82177.8217