范文 2018年端午节超市促销活动方案.doc

【范文】2018年端午节超市促销活动方案 一、活动主题 二、活动前言 三、活动时间 四、活动目的 ②提升品牌形象; ③提高占有率，促进销量; ④使经销商、消费者、本超市达成三赢; ⑤直击竞争对手 活动地点：XXX（店名）超市现场 五、具体活动内容 凡在6月14日-6月21日促销时间内，在XX超市一次性购物满28元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。 活动方式： 在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。 2、《五月端午节，XXX（店名）包粽赛》 1)操作步骤：采购部洽谈粽子材料--材料到位--活动宣传--各店组织比赛; 2)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市200-300元不等的购物券。 3、与粽不同 1)活动时间：6月14日-6月21日 2)活动内容：凡在6月14日-6月21日促销时间内，在XXX（店名）超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。 3)奖项设置 一等奖：热水器1台/5台 二等奖：自行车1辆/15辆 三等奖：精装粽子1盒/50盒 四等奖：价值20元的精美礼品/80份 五等奖：价值10元的精美礼品/120份 4、现场粽子促销 活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖 1)当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。 2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。 部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取大甩卖销售。 3)由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。 六、其他相关活动 具体内容：凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次; 2、针对普通消费者：赠送礼品;具体内容：购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品; 3、具体方式也可根据不同区域特点而定; 七、相关宣传 2、dm快讯宣传(分配数量见附件);DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量) 3、场外海报和场内广播宣传。 八、相关支持 1、采购部联系洽谈1000只粽子做顾客赠送; 2、采购部联系洽谈200斤粽子材料，举行包粽比赛; 3、采购部联系洽谈200只塑料粽模型; 4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色;内容：另外说明;数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定;x架：同pop;包装：采用促销专用装，风格同pop; 人员支持： 人员职责分工： 1：负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动; 2：物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货; 3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传资料的及时准确的到位; 4：设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，具体负责pop、货架的设计，准时予以交货 九、费用预算 2、《XXX（店名）猜靓粽，超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定); 3、《五月端午节，XXX（店名）包粽赛》活动：粽子散装米每店200斤; 4、《与粽不同》活动：塑料粽每店200只，奖品由赞助商提供 5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供 费用总预算： 1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店500元， 2、吊旗费用：500元 十、事务流程 2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员(6月9日前完成) 3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程(6月9日前完成); 注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣; 4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于6月5日前到位 5、内部人员培训(业务市场人员、促销员)：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明(6月9日前完成) 6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节6月5日前完成，对经销商相关人员培训(6月9日前完成) 此次活动为两条线： 一是内部物资筹备、人员协调; 二是外部经销商沟通协调 十一、监督评估 2、对经销商执行促销决议效果进行监督; 3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果; 4、费用评估