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终端争夺战混战中商机 　　中午12点，电话铃响。凌云掏出手机一看，蹙起眉头。电话是陈村镇芳芳超市的王老板打来的。电话接通，王老板焦急的声音传来：“凌经理啊，你打算什么时候来我们这儿处理价格的问题啊?你再不来，我这儿的生意可真是做不下去了。” 　　凌云听着电话，脑子飞快地盘算着：王老板的芳芳超市是陈村镇唯一家做惠辉奶粉的超市，每月一万元的销量。除了芳芳超市外，陈村镇的圆圆超市和丽丽超市也经营奶粉。最近这两家超市不知道从哪弄来的货，也开始卖惠辉奶粉，而且价格都比芳芳超市低。昨天听负责铺货的小陈说，王老板上个月进货量减少到6000多元。今天正好没有什么紧要事情，不妨去陈村镇看看，一来帮助王老板解决乱价问题，二来没准能从中发现新的生意机会呢。 　　想到这里，凌云主意已定，“王老板，你别着急，我今天一定到你那儿去看看。” 　　 　　探营 　　 　　一个小时后，凌云站在了陈村镇的路口。王老板的芳芳超市在陈村镇的主干道和国道相接的十字路口上，位于陈村镇的中心位置，遇到赶集生意繁忙，这也是当初凌云选择重点扶植芳芳超市的原因。 　　凌云站在路口，没有直接到芳芳超市找王老板了解情况，反而径直向路口另一端的圆圆超市走去。 　　圆圆超市面积不大，300平方米左右，但一排排货架摆放得整齐有序；主要经营食品和日化产品，其中有一节货架陈列的是奶粉。凌云走近一看，货架上主要陈列的是雅稚，价格在100元左右的听装产品和价格在27元的袋装产品；惠辉的产品稀稀落落陈列在货架的倒数第二层，卖的是建议零售价26.8元的中档袋装产品，只有2段和3段的产品，包装上标的价格是24.8元。凌云拿起陈列在最外面的一袋产品，发现生产日期是去年的12月29日。凌云低头想了一会儿，把产品放回货架，转身向收银台走去。 　　收银台后站着一位三十来岁的中年妇女，齐耳的短发，里里外外透着干练和泼辣。凌云之前听王老板说过，这个超市的老板姓李，是陈村镇出了名的能干媳妇。心里估摸着没错，凌云走上前去热情地打了个招呼，“你好啊，李老板!” 　　“哦，我认得你，你是惠辉的凌经理吧。”她笑着回答，而那笑容又马上被略带怀疑和戒备的表情代替，“找我有什么事情吗?” 　　“我正好今天下来转转市场，走到陈村镇，看到你这生意不错，进来看看，打个招呼。”凌云寒暄道。“别跟我打马虎眼。肯定是芳芳超市的老王说我这儿卖的惠辉奶粉价格低，抢了他的生意，所以你才跑过来的。” 　　“我看你年纪比我稍大两岁，就叫你李姐了。”凌云忙转过话题。“李姐，你可别误会，我今天可不是来兴师问罪的。我就是想来了解一下情况。” 　　李老板把凌云打量了几遍，觉得他没什么恶意，才打开话匣子。 “大兄弟，我看你也是个实在人，也就不说瞎话了。我这里的奶粉是我让孩子他爸在邻省跑运输的时候捎回来的，不多，加起来也就10件。我啊，是看老王他们店里生意红火，惠辉卖得好，所以也想弄点回来卖。可你们在陈村镇不就给老王供货嘛，我和送货的小陈说了几次，想做你们的产品，可每次他都说会帮我向你反映，可等了半天，一点回音都没有，我就想了这么个办法。”凌云听了这话，暗自汗颜。他接上话茬，“李姐，是我的工作做得不到位，我这儿向你道歉了。我刚才在你店里看了看，你别怪我说话直，你这儿的货是去年年底的，现在怕是不好卖了吧。”“哎呀，可不是吗?刚弄回来的时候，因为便宜，确实有不少人上我这儿来买。可到了4月，大家都说奶粉不新鲜了，又没什么赠品，买的人越来越少。我这还剩两件，一不能退，二不能换，如果卖不出去可是1000多块钱呢，都不知道咋办好。” 　　凌云一看机会来了，问道：“李姐，你真有诚意做惠辉的产品?”李老板瞪了凌云一眼，“废话，那还用说。要是不想做，我干嘛费那么大的力气去外面弄货进来。”“那好，我可以让你做我们的产品。”“真的?”李老板眼里闪着兴奋的神情。“先别急，听我把话说完。我可以把我们中档的听装和袋装产品给你做，供货以后，你可以用买三赠一的形式把你原来剩的产品消化掉。虽然要自己贴钱，但总比全砸在手里要好。”李老板低头沉吟了一下，像是在盘算什么，然后抬起头来，对凌云说：“成!我可以出钱把这批货消化掉。但以后，你得帮我做活动。”“行，以后只要是针对这个产品系列的促销活动，我一定帮你争取。不过，你以后也要按照我们公司规定的价格来卖产品，可不能随意调价。”“那你放心，只要是交给我做，就凭我的本事，我才不相信会卖得比老王差。”“还有，你以后要主推我们惠辉的产品，多向大家推荐一下。你知道，我们公司的资源配置，都是根据销量来计算的。你卖得越多，我能为你争取的资源就越多。”“那还用你说，要是这点账都算不明白，你姐我就白做了这陈村镇的能人了。”李老板爽朗地回答道。“李姐，我今天回去就尽快给你安排送货。货送来的时候，会有人帮你来做陈列，你到时一定要配合才行。我们一