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网络营销――中小企业进入高成本时代正确选择 　　 [摘要]高成本时代的到来给中小企业的发展带来了威胁。文章在分析高成本时代的内涵和中小企业融资困境的基础上，认为网络营销是中小企业应对高成本时代到来，提高自身竞争能力的有效策略。 　　[关键词]中小企业；高成本时代；网络营销 　　[中图分类号]F276.3 ［文献标识码］ Ａ 　　[文章编号] １６７３－０４６１（２００8）12－００45－０3 　　 　　目前，我国中小企业已经成为推动区域经济发展和城镇化进程的主体，中小企业数占全国企业总数的99%以上，创造的最终产品和服务价值占国内生产总值的60%，上缴税收占国家税收总额的55％，进出口总额占比也达到60％以上，专利占了全国专利的65％，新产品占全部新产品的80％以上。可见一直以来，我国的中小企业利用国内的低廉人力成本和灵活的机制等优势在国内外市场当中占据着重要地位，但是在我国加入WTO过渡期结束之际，我国的宏观经济已经进入了高成本时代，能源、原材料、劳动力和土地的价格不断上升，而国内市场环境还很不完善，国际间的贸易摩擦也在不断增加，所有这些情况导致我国企业一直所依赖的低成本比较优势正在逐步丧失，且在外部成本膨胀的同时，企业的内部成本也没有得到有效控制，因此，对于在资金上处于先天性不足的融资困难的中小企业而言，怎么应对高成本时代来临的压力，提高企业的竞争能力，拓展国内与国外两个市场，则显得尤为迫切。而网络营销的优势正在于成本的节约、市场的开拓和创新，因此，本文认为，网络营销是中小企业在高成本时代下发展壮大的明智选择。 　　 　　一、高成本时代给中小企业的压力 　　 　　虽然近几年我国的GDP增长速度一直都超过了7%，科技实力正在逐步提升，但是目前良好的宏观经济运行态势下仍然存在着诸多隐患： 　　（1）能源短缺以及价格上涨，导致企业支付的成本大规模上升。能源短缺、价格上涨的背后主要有三个原因：一是工业化对能源的需求要远远超过非工业化，从而推动能源价格上涨；二是城市化必然消耗更多的能源；三是人民生活水平的提高，住房、汽车、现代通讯消费，都和消???能源有关系。这个状况短期内不会发生显著改变，因此，企业支付的成本必然会不断提高。 　　（2）原材料短缺以及价格上涨，导致企业支付的成本提高。原材料价格上涨的原因和能源是一样的，即工业化、城市化和人民生活水平提高。[1] 　　（3）生产条件的变化导致企业成本的上升。生产条件主要有两条，一是土地，二是环境。土地价格的上涨，等于生产条件价格的上涨，企业必然会支付更高的成本。另外，环境保护的要求越来越严格，任何企业开工生产首先要符合环保的要求，人与自然的和谐共处，必然需要投入巨额成本，用于环境污染的治理，而且支付的成本得到的收益大部分是落在第三方身上。估计未来几年内，这种成本支付上升的速度会很快。 　　（4）技术购买与使用的成本提高。从表面上看，我国的进出口贸易总值在持续上升，而且以劳动密集型和资源密集型的初级产品出口为主的格局正在改变，普通技术产品和高技术产品的比重逐渐加大，但是我国实际能够从中获取的利益却非常少，充其量只能说是世界的加工车间。在产品制造销售过程中，产品生产链条上游的技术标准、核心技术、关键部件和生产设备，下游的营销，都掌握在国外企业手中，我们做的仅仅是产品的低增值加工组装过程，所以，我国在国际贸易中实现的利润最终又基本上回流到国外。这种缺乏核心技术做铺垫的“有品无牌”的薄利多销方式已经难以获得高额利润。[1] 　　（5）劳动力价格的上涨。由于国内外的经济环境也正在发生显著的变化，我国一直以来所依赖的生产成本低廉的比较优势正在逐步丧失，国内企业的人力资源投入成本不断上涨，但是，由于市场竞争的激烈，却无法相应提高产品的价格，而且如果单以人力资源成本而言，周边一些国家（如马来西亚、泰国等国家）的成本己经低于我国。 　　（6）国际压力。国外针对我国产品的反倾销案逐渐增多，它们增加出口税以及设置贸易壁垒的做法也大大提高了我国中小企业的成本。另外，人民币正在不断升值，这也将导致中国企业成本的上升。 　　因而，当高成本的制约作用逐渐发挥威力之后，很多企业开始陷入困境，再继续依赖于低成本比较优势、大力发展初级加工产业的做法己经不可取，与跨国公司相比处于先天性弱势地位的中小企业就必须要考虑采取一些相应的战略措施，以解决关于市场劣势、寻找新的比较优势、尽可能降低成本以及其他与此相关的各种问题。 　　 　　二、我国中小企业融资困难的原因 　　 　　由于目前我国中小企业融资体系中的信用构建缺失和企业发展的外部竞争环境恶化，使得初步建立起来的信用担保、创业投资体系和中小企业板块在近几年的运行效果与当初的设计初衷存在一定背离，我国中小企业融资体系建立的时间较短，