论市场营销与品牌推广关键分析.docVIP

论市场营销与品牌推广关键分析 　　[摘 要]以往的市场营销中,众多企业血拼价格来抢夺有限的市场份额,很多同类的企业在以跳楼价兜售产品的背后，往往也会出现鱼死网破的惨痛局面，让我们不仅感叹到“本是同根生，相煎何太急”。本文分析了注重品牌推广的情感交流与心理需求，对同类品牌形成差异化的竞争优势，论述了品牌营销就是要给消费者打上购买的烙印，积极拓宽品牌的影响深度，探讨了创意的灵感加机智的品牌推广策略，才能真正突破品牌营销的壁垒。 　　[关键词]市场营销 品牌推广 品牌营销 　　 　　在如履薄冰的现代产品销售中,企业能够以自身的品牌特色去满足广大顾客的消费心理,同时树立强烈的品牌认知能力,成为企业进行品牌推广的首要环节,也成为企业注重质量以外加强自身竞争力的惟一途径。现在连淘宝、京东商城这样的购物网站都频繁的在电视广播等新闻媒体上“露脸”，就是为了去推广自身的品牌价值，以实现品牌对消费者更广的影响力。 　　一、注重品牌推广的情感交流与心理需求，对同类品牌形成差异化的竞争优势 　　在中国当今商品市场大环境下的消费者确实过了一把顾客是上帝的瘾，对于购买的东西有强烈的维权行为，虽然现在依然存在不少跟风扎堆购买现象，但是大部分的消费已经越来越理智和从容，当今的消费者就如同一个个优雅的绅士，在琳琅满目的商品尽情尽兴的漫步后，才会挑选最为适合自己的产品，正如一句广告词所说的：“只买对的，不买贵的”，如果说现在的企业，还将品牌营销的视角定格在追求企业自身的利益最大化，忽视受众的心理需求的话，必定会遭受商战的“滑铁卢”，正如品牌竞争已经成为企业营销的生命一般，如果你不能真诚地倾听消费者的呼唤，与消费者必然会产生难以逾越的鸿沟，那么这个企业也就到了濒危的边缘。 　　所以，一个成功的品牌就首先有着温暖的亲和力，能够准确地发现并满足消费者的情感需要，进一步实现与消费者的情感交流，以激发消费者强烈的购买欲，使得在同类的产品中脱颖而出，这就是所谓得差异化的竞争优势，一如“立白的不伤手”品牌营销计划，使它从洗化用品中的灰姑娘一越???为令人瞩目的公主，就是在于立白仔细地研究了消费群体的心理，因为人们越来越注重自身的保养，产品的安全性成为吸引消费者购买这一产品的第一要素，立白就是以消费者的情感为起步，采用环环相扣的品牌营销计划，树立起这么一个光辉而又亲切的平民形象，当之无愧的成为洗化用品行业的亮丽风景。 　　二、品牌营销就是要给消费者打上购买的烙印，积极拓宽品牌的影响深度 　　品牌有着复杂的内涵，它包含了产品属性、品位、身世与声誉，可以如同一个新生婴儿般用好奇的双眸去触摸未知世界，也可以如同一个君临天下的贵族来展示它的不菲身价。在品牌这个词起源的时候，就注定了它作为烙印的使命，一个品牌的成长，需要的是时间和金钱的同时浇灌，在企业大量倾注了心血之后，品牌才会由一粒幼小的苗芽成长为参天大树，还记得20多年前的海尔集团在萌芽时期进行品牌树立的艰辛历程，一部名为《海尔兄弟》的动画片，让海尔成为中国家喻户晓的家用电器的先行者，不论时光如何变迁，海尔兄弟的勇敢与坚韧依旧深深的被烙印于每个中国人的心中，它也成为第一个走出国门迈向世界的中国品牌英雄，这样如此成功的品牌营销，才让海尔集团以超前的眼光审视着市场的风云变化，成为当今最为出名的家电企业界的大赢家。 　　再谈品牌深度，简单的说就是对消费者的影响有多深，是否实现了消费者对品牌的认可，能否让消费者如同对待自己的信仰般地去忠诚的追随，拓宽品牌的深度，就是要用更多的承诺去兑现消费者的情有独钟，在这一点上，中国的企业显然是做得非常不够的，从国人更乐于购买国外品牌这点上就能体现出来，“国外的月亮比中国的圆”，即使不在日本本土生产的商品，来到中国大陆依然成为国人竞相购买的“香饽饽”，说明日本企业肯花大价钱来打造自己的品牌威信，即使产品在国外生产，依然有着广大的粉丝紧密追随，一点都不影响到消费者的忠实程度，这就为中国制造的贴牌产品好好地上了一堂启示课。 　　三、创意的灵感加机智的品牌推广策略，才能真正突破品牌营销的壁垒 　　一个企业拥有自己的品牌，那么它就拥有了长远发展的动力，现在的品牌推广更注重完整性与连续性，在品牌导入期的时候，企业总是用挖空心思的去用各种创意消除消费者的漠视，将品牌的概念植入他们的头脑中，在这方面“益达”的创意就非常的引人入胜，男女主角通过加油站相识的故事，总能引起所有观看的人的遐想，益达就是将所销售的产品故事化，完全颠覆了绿箭或其他类型的口香糖的直白与单调，在长时间的播出后，果然在我们的日常生活中，就能随处听到“你的益达”的调侃，不得不佩服这则广告的创意与品牌推广时候的策略选择，以如此浪漫的邂逅，成功地让益达进入了大众的视野。当产品进入成长期和全胜期的时候，益达又相继推出了几个酸酸甜甜的故