2012推广执行计划.docVIP

2012.08媒体推广执行计划 一、推广目的及重心 依据现有营销数据资料，如来电来访客户数量、销售比例等数据分析，该阶段面临主要问题为如何扭转持续下滑的来电来访客户数量、6#剩余房源的快速消化与阶段性回款额度需求等。为应对问题，特设计2012.08推广执行计划。 二、8月份推广计划排期 2012.08.01—2012.08.31 媒介/日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 短信 派单 报广 老带新 （*红色色块标注为周六与周日，其他颜色为相关推广计划的排期。） 三、平面设计计划 1、指示系统小样 2、DM单页更新小样 3、道旗小样 四、短信推广计划 1、投放原则 短信投放，围绕活动与营销节点为基础，在活动前期集中宣传活动内容，对潜在客户进行集中的信息输出，即提升项目知名度，又为活动的到访量提供支撑，保证活动的有效性。 2、投放细则 投放日期 内容 投放数量 8月2日—8月3日 【康桥四季】宁晋奢适宅邸，城区罕见精品户型82—130平，精致跃层隆重开启！更多优惠销售中心咨询！VIP88859999 2万条 8月9日—8月10日 【康桥四季】精致跃层抢购中！为您开启品质生活，观景大宅最低30万元起！欢迎来电垂询88778888 2万条 8月13日—8月15日 【康桥四季】中央楼座认筹盛大开启！100—130平典藏三居，全景观大宅，多种户型，任您挑选。认筹热线88778877 3万条 8月23日—8月24日 【康桥四季】中央楼座认筹盛大开启！100—130平典藏三居，全景观大宅，多种户型，任您挑选。认筹热线88778877 2万条 8月30日—8月31日 【康桥四季】中央楼座认筹盛大开启！100—130平典藏三居，全景观大宅，多种户型，任您挑选。认筹热线88778877 2万条 总计 —— 11万条 五、报广推广计划 投放日期 内容 投放规格 8月15 报广设计内容与2012.08.05提交审批、2012.08.07完成修改定稿 封面整版 8月16 报广设计内容与2012.08.05提交审批、2012.08.07完成修改定稿 封底整版 8月24 报广设计内容与2012.08.12提交审批、2012.08.16完成修改定稿 内页跨版 8月31 报广设计内容与2012.08.20提交审批、2012.08.24完成修改定稿 封底整版 总计 —— 六、活动计划 康桥四季老带新活动方案 亲友团感恩大回馈 活动目的 为提高6#楼剩余房源的销售效果，特提出老带新优惠的活动方案。 老客户介绍新客户，成交率高，并且目前康桥四季已经拥有一定数量的老客户，应当加以利用，把6#楼房源尽快消化。 活动时间 2012年7月26——2012年8月15日 活动对象 老客户：已付定或已签约客户。 新客户：老客户带着第一次来现场看房的客户 活动内容 1、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心，新客户必须填写《亲友团回馈表》。 2、参加此活动的客户必须是由以老带新的成交的新老客户，自行购买的新成交客户不在此活动范围内。 3、新老客户必须交付首期房款或签订合同。 4、新客户在签订合同后即享有与老客户一样的权利和优惠。 活动回馈 A：老客户 对于老客户推荐新客户购房成功，一人一次给予1000元现金奖励（或折兑等值房款）。可依据推荐新客户成交的套数，进行累加。 B：新客户： 通过老客户推荐成交的新客户减免半年物业费（或折兑等值房款）。此权益自正是交房之日起算起。 宣传方式 1、口头宣传 在新客户成交时，销售员给其介绍“以老带新”活动，使其成为“以老带新”中的忠实一员 2 、电话通知 活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新亲友团活动信息，鼓励其以老带新，并每周通知一次（可以设一些小礼品让其来领取） 3、短信通知 活动确定后，销售员短信告知其老客户老带新亲友团活动信息，鼓励其以老带新，并每周进行再提醒 4派单、报广宣传 活动确定后，组织人员下乡村和县城大力宣传；通过报纸广告对此活动加大宣传力度