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立顿奶茶整合营销广告文案 立顿奶茶整合营销广告文案 广告客户：世界茶品专家 立顿 xx xx 策划公司：奥美广告 马xxxx 策划日期：（初稿）10 月30 日 策划编号：（初）201220300816 共 34 页 1 立顿奶茶整合营销广告文案 目录 立顿奶茶整合营销广告文案1 目录2 第一章 绪 论4 1.选题背景4 第二章 市场分析4 2.1 市场及营销环境分析4 2.2 消费者分析6 2.3 竞争企业与竞争产品分析9 第三章 立顿品牌分析12 3.4 立顿企业及其产品分析12 3.4.2 产品分析13 3.5 营销战略16 第四章 广告策略18 4.1 广告的目标18 广告的地区18 4.2 产品的定位策略19 4.3 广告诉求的重点19 4.4 广告表现策略20 4.5 广告发布计划21 第五章：整合营销策略24 5.1 整合营销传播的一致性主题24 5.2 人员销售策略24 5.3 促销策略25 5.4 直接营销策略25 5.5 公共关系策略26 5.6 CI 设计与策略26 第六章：广告实施计划27 6.1 广告目标和整合营销目标27 共 34 页 2 立顿奶茶整合营销广告文案 6.2 广告活动的时间、地点与内容27 6.3 广告的表现28 6.4 广告效果评价31 五、附录32 共 34 页 3 立顿奶茶整合营销广告文案 第一章 绪 论 1.选题背景 奶茶发源于我国台湾省，如今已遍布全球，是休闲饮品的主流之一，深受消费者欢 迎,在许多地区市场，远远超过众多世界著名品牌饮料。细心的消费者肯定会发现，现 在琳琅满目的饮品货架上，奶茶类产品占据了很大一部分市场份额。既有茶的清香，又 有牛奶的营养，奶茶以其香浓美味的口感，赢得了众多消费者、特别是年轻一代的好感。 相比于传统的碳酸饮品、果汁类饮品，奶茶类饮品近年来发展势头迅猛，而香飘飘、优 乐美、立顿又是奶茶军团里的佼佼者。 “立顿”是全球最大的茶叶品牌。1850 年出生在苏格兰格拉斯哥一个贫穷家庭的汤 姆斯·立顿是这一品牌的创始人。1992 年，立顿进入了全球喝茶历史最悠久、饮茶人数 最多的国家——中国。进入中国后，立顿的扩张步伐并没有停止，无论从产品的渠道、 品类各方面都在慢慢地侵蚀着这个“东方茶国”。 牛奶与茶的融合，就产生了奶气茶香的奶茶。中国北方的蒙古族、哈萨克族，柯 尔克孜等均有制作奶茶的习惯。南方的港式奶茶又称为“丝袜奶茶”， 以红茶混和浓 鲜奶加糖制成，用乳量及糖份较多，冷热饮均可。 而立顿奶茶正是以南方的港式奶茶为根本而制成的。立顿奶茶何以在中国这个茶文 化如此丰富的国家立足，成为了我们研究的一个目的所在。为立顿奶茶制作广告，使我 们能从根本上了解立顿，区别其与国内一些后起的“立顿式”奶茶企业的区别。 立顿，特别是他对中国茶文化的影响已经成为了许多营销类的专家学者研究的对 象。立顿是如何定位的，在广告中如何表现出来，我们又是如何理解立顿的定位并把他 表现出来的呢？ 共 34 页 4 立顿奶茶整合营