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成功的谈判策略 成功的谈判策略  谈判的定义  采购活动提示  基本谈判原则  商品谈判技巧  沟通  谈判的十二戒  谈判的主要元素  总部对谈判结果的监  谈判过程 督和控制  基本谈判策略  谈判成功五要素  采购员的谈判  商品谈判须知  供应商的种类分析与对策 谈判的定义  是买卖之间商谈或讨论以达成协议  是一种买卖之间经过计划、检讨及分析的 过程，达成互相可接受的协议或折中方案 基本谈判原则  权衡标准  明智的协议  基本原则  人是谈判的第一要素 基本原则  将人与事分开  焦点对准利益，而非立场(立足点）  寻求互利的