钱库商业模式市调报告(终).docxVIP

钱库商业模式市调报告1.钱库网简介钱库（checkoo）是广州移盟数字传媒科技有限公司旗下的跨媒体精准营销服务品牌，它是一个整合了多媒体自助终端网络、互联网及手机的优势，打通线上品牌传播和线下渠道销售的核心环节，建造连接消费者和生活服务提供商、零售商以及生产厂商的全方位互动平台。其产品分为：1.1消费通钱库消费通是钱库旗下的户外多媒体自助终端机，国内首创的自助终端网络，其功能：★在消费发生地，掌握和使用钱库优惠服务　　★通过商圈搜索，快速锁定周边优惠商家信息　　★通过终端银联卡、羊城通刷卡付费，可购买钱库团产品、知名商家现金券，以及为手机充值、购买Q币等。1.2钱库网★优惠券免费在线打印、下载到手机服务　　★可通过商圈搜索，快速了解商圈周边的各种优惠资讯　　★在线购买各种优惠现金券、商品1.3客户端基于智能手机开发的一款生活信息及消费服务软件，其功能：★利用GPS的快速签到★随时随地掌握和使用钱库优惠服务★购买商户的超值消费券等2.业务合作流程（以肯德基为例）合作流程图：签订协议方案制作项目报价前期谈判寻找供应商统计数据费用结算确认优惠信息2.1寻找供应商据统计，钱库网的使用群体主要有2种：类型特点占总用户比例新潮年轻群体年轻、新潮、个性鲜明、好奇心强、富有创造力、享受快餐文化59%时尚白领人群以女性为主、时尚潮流、消费精明、生活独立、享受生活、收入3000以上30%为了迎合这2大群体的消费者，钱库网会针对其特点选择符合类型的供应商；另外，钱库网主要推行的是优惠券的方式，所以会首先以餐饮、时尚购物的供应商类为主导。而在这些行业里，钱库网刚开始会选择品牌知名度较高的供应商，原因：①这类企业资金雄厚，在推广和促销的费用投入占比较高②为了巩固地位，吸引消费者，促销活动更新速度快③拥有极大的固定消费群，同时起到推广钱库网的作用④品牌知名度高，消费者对优惠券使用度的需求也较高如今，钱库网在全国有超过720万用户及超过23,000多个商户资源，跨越北京，上海，广州、深圳等7个重点城市，在深圳合作的供应商总共387个，提供的优惠券790张、电子券66张。深圳供应商详见下表：类型品种主要商家优惠券（终端机打印）餐饮/酒吧/饼屋肯德基、肯德基、真功夫、毛家饭店、六千馆、百度烤肉、吉野家、烘焙达人等（220个商家，513张券）美容/美发/健身柳安堂传统按摩、丽氏丽人美容馆、UBSKIN优贝施、OPI指甲精、菲曼芝美容连锁店等（44个商家，156张券）娱乐/休闲/游戏瑞莱斯量贩式KTV、卓影时代4D电影、富佳乐量贩式KTV、金光华南国等（15个商家，37张券）数码/电脑/通讯暂无旅游/酒店/票务国旅（深圳）国际旅行社、宝中旅游、中国国旅深圳公司、深圳湖北宾馆等（7个商家，21张券）购物/服饰/日用品MAKU专卖店（深圳）、深圳昭贵专卖店、香港彩宝集团、博士眼镜等（15个商家，28张券）家居/摄影/汽车零度影艺坊、后现代婚纱摄影工作室、天竺婚纱摄影、中国娃娃专业儿童摄影机构等（13个商家，23张券）教育/培训/文化创艺宝贝京基百纳中心、红黄蓝儿童教育机构、香港洁朗教室、棒棒贝贝乐高科技中心等（7个商家，12张券）卖场/超市/便利店暂无电子券（与团购类似）旅游门票清远温泉旅游、珠江游、香港迪士尼门票、香港海洋公园门票等（64个商家）休闲娱乐暂无其他阳澄湖大闸蟹、港澳通联通电话卡（2个商家）电影票深圳海岸影城、深圳龙岗中心影城、中影环星电影城新安店、深圳横店影城等2.2前期谈判钱库网推广部与肯德基市场推广部进行接洽，钱库网根据肯德基现在的的情况给予合适的推广方式。据调查，以“优惠券+广告宣传+团购”为卖点在快餐业能取得立竿见影的效果，不但操作性强，而且数据统计、成本控制也都十分得当。经肯德基市场部评估后，决定是否同意或终止于钱库网进行合作。2.3报价经肯德基市场部同意后，钱库网向肯德基发送推广业务的报价明细表格，包括广告内容、广告费用、顾客返利、上刊时间、推广覆盖范围等。下面是对某一供应商的广告报价：　服务说明刊例价格体验价格广告推广终端机中心屏全网200000元/月/城市150000元/月钱库网首页广告位首页优惠券频道焦点广告位40000元/月手机钱库网首页广告位首页置中广告位20000元/月餐厅宣传界面上刊上刊商户的广告设计制作与维护10000元10000元本期费用合计160000元2.3签订合作协议待肯德基管理层讨论、审议、通过报价表后，其市场部便会通知钱库网推广部进行签订合作协议，内容包括：①推广费用②上刊、下刊时间③推广模式④推广地区⑤违约赔偿⑥注意事项等等2.4方案制作针对肯德基的情况及提出的需求，钱库网为其量身打造推广方案，内容如下表：类型内容合作目的拓展销售渠道、增加销量、提升品牌美誉度上刊形式终端机中心屏主题宣传、版面宣传、优惠内容介绍