销售风格倾向测试.docxVIP

销售风格倾向测试每一道题目中都有两个英文字母，请分别给这两个英文字母一个分数，但两个字母所得的分数之和必须是3.如果你给a是2分，那么b就是1分；如果你给a是1分，那么b就是2分；如果a是0分，那么b就是3分；如果a是3分，那么b就是0分（参见表1-2）。所给的分数只能是整数。请尽快量按照真实的情况来给分。表1-2 销售风格倾向测试1.a=客户认为我非常了解他所处的行业，才决定购车。b=客户认为通过我的介绍，他更清楚如何让汽车给他带来利润2.a=客户经常向我咨询一些汽车发展方面的问题。b=由于我拥有汽车行业方面的资格，因此客户采购非常放心。3.a=客户的观点总是在我这里得到肯定，因此建立良好的关系导致销售。b=客户周围的一些人都在帮助我传递汽车的信息，因此客户采购。4.a=客户总是在我最后给出底价的时候才决定采购。b=由于我认识客户的供应商，因此客户向我采购。5.a=客户的观点总是在我这里得到肯定，因此建立良好的关系导致销售。b=客户通常都是在优惠价格将要过期的时候才下决心。6.a=客户周围的一些人都在帮助我传递汽车的信息，因此客户采购。b=客户行业中遇到的问题我都了解，因此客户向我采购。7.a=对客户来说，我可以非常好地回答如何使汽车有良好回报的问题。b=客户认为我非常了解汽车的行业知识，因此信任我。8.a=客户有复杂的问题总是首先向我咨询。b=客户的观点总是在我这里得到肯定，因此建立良好的关系导致销售。9.a=客户通常都是在优惠交个将要过期的时候才下决定。b=客户认为我非常了解他所处的行业，才决定购车。10.a=由于我认识客户的供应商，因此客户向我采购。b=客户认为通过我的介绍，他更清楚如何让汽车给他带来利润。11.a=客户认为我非常了解他所处的行业，才决定购车。b=由于我拥有汽车销售行业的资格，因此客户采购非常放心。12.a=客户认为通过我的介绍，他更清楚如何让汽车给他带来利润。b=客户总是在我最后给出底价的时候才决定采购。13.a=客户认为我非常了解汽车行业知识，因此信任我。b=客户周围的一些人都在帮助我传递汽车的信息，因此客户采购。14.a=客户经常向我咨询一些汽车行业发展的方面的问题。b=客户认为我非常了解他所处的行业，才决定购车。15.a=客户通常都是在优惠价格将要过期的时候才下决心。b=客户认为我非常了解汽车行业知识，因此信任我。16.a=由于我认识客户的供应商，因此客户向我采购。b=客户有复杂的问题总是首先向我咨询。17.a=客户行业中遇到的问题我都了解，因此客户向我购车。b=客户的观点总是在我这里得到肯定，因此建立良好的关系导致销售。18.a=对客户来说，我可以非常好地回答如何使汽车有良好的回报的问题。b=客户的许多与生意无关的一些重大决策也开始向我咨询了。19.a=我代表的公司在汽车行业中领先的地位使得客户决定向我采购。b=客户总是认为我能给他们的观点进行恰当的评价。20.a=客户经常向我咨询一些汽车发展的问题。b=客户总是在我最后给出底价的时候才决定采购。21.a=客户认为通过我的介绍，他更清楚如何让汽车给他带来利润。b=客户的观点总是在我这里得到肯定，因此建立良好的关系导致销售。将每题得到的相应分数填写到表1-3中。表1-3 测试结果行业知识客户利益顾问形象行业权威赞扬客户客户关系压力推销1a=1b=2a=2b=3a=3b=4b=4a=5a=5b=6b=6a=7a=7b=8a=8b=9b=9a=10b=10a=11a=11b=12a=12b=13a=13b=14b=14a=15b=15a=16b=16a=17a=17b=18a=18b=19a=19b=20a=20b=21a=21b=计算每一列的总分，将一列的总分写到最后的一行，并把所得分数圈在表1-4相对应的数字上。之后将所得的圆圈用直线连接起来。表1-4 测试分析行业知识客户利益顾问形象行业权威赞扬客户客户关系压力推销1818181818181817171717171717161616161616161515151515151514141414141414131313131313131212121212121211111111111111101010101010109999999888888877777776666666555555544444443333333222222211111110000000这一节，我们详细讲了作为销售顾问应该具备的技能，也给出测量自己技能的模版。但是作为销售顾问，心态也非常重要，有了积极的心态，才有可能在技能上不断提高。如果你实在不知道该记录些什么，不知道写什么合适，那就