营销学二八法则利弊权衡.docVIP

营销学二八法则利弊权衡 观点导读： 　　8020法则无处不在，无所不能？对理论不假思索的解读，往往会让企业无意间患上幼稚病。 　　仅仅抓住最主要的矛盾是不够的。现实中，企业经营管理的主要矛盾往往不止一项。 　　把一件事做到极致的结果，是要么做不好，要么做好了却危害更大。 　　学会双变量规律，用一个简单的概念，用一种全方位的视角，养成辩证思考的企业掌舵能力。 　　是谁错用了8020？ 　　在百年前宁静的那个夜，一个叫做帕累托的外国老头儿发现了一种奇特的现象---80%的社会财富被20%的人所拥有，而其余80%的人只占有20%的财富。 经济学中这种不平衡性，后来被总结概括为家喻户晓、妇孺皆知，人人拿来说事的8020法则。 　　也称为帕累托效应、最省力法则、不平衡原则、二八定律、重点法则等等。作为意大利著名的社会学家和经济学家，帕累托一生建树颇多，但真正让他名垂青史、被后人念念不忘的，却是这个简单而充满哲理的法则。其后的一个世纪，在人们的追捧与演绎中，8020法则无处不在、无所不能。 　　社会学家认为：80％的罪行是20％的罪犯所为；心理学家认为：80%的智慧集中在20%的人身上；教育学家认为： 80％的教育资源给了20％的儿童。甚至有好事者总结，离婚率的80％是由那些20％的人多次离婚造成的，那些不断再婚又离婚的人们，让大家对婚姻的持久性产生了莫名其妙的悲观。 　　在企业界，8020法