展会及会议营销技巧培训提纲.docVIP

展会及会议营销技巧 主讲：张屹 一、展会及会议的作用及参展筹备 （3课时） 1、展会及会议的基本功能 2、展会及会议前的工作准备 3、展会及会议的人员配置与培训 4、展会及会议的基本工作流程设计 5、展会及会议工作管理与成功控制 6、展前的宣传推广技巧与客户邀约 7、如何最大限度地发挥展会及会议的作用 二、展会及会议的营销技巧（4课时） 1、如何快速了解客户需求 2、展会及会议的营销基本话术 3、展会及会议的演说技巧 4、展会及会议的核心竞争力打造与品牌展示 5、如何组织一个别开生面的营销会议及展会 6、展会及会议营销的八大计谋 三、展会及会议促销要点（4课时） 1、展会及会议促销的常见问题与解决方案 2、展会及会议沟通的特点与要求 3、展会及会议有效促销的五个基本原则 4、展会及会议的需求激发与诱导技术 5、展会及会议促成的十类手段 6、团队式促销 7、展会及会议客户的后期跟进技术 四、展会及会议实战解说（3课时） 1、展会及会议销售实战案例分析 2、根据企业实际进行展会及会议营销模拟 3、展会及会议失败的25个细节 4、实战答疑 张屹简介：实战派家具专家，偶像派培训大师、著名演讲艺术大师、著名策划家。家具行业专著60余部，涵盖家具业生产管理、市场营销、终端导购的各大门类。对家具培训的课堂模式、授课技巧、内容编排有深入研究和广泛实践，是最早从事家具行业培训的老师，中国家具培训业舵