G-萧桂森-营销通路创新与连锁经营方略讲义（可编辑）.docVIP

G57-萧桂森-营销通路创新与连锁经营方略讲义 ? 第二讲 通路的管理(上) 1.通路成员的转变 2.通路战略的要点 3.通路成员的任务 4.通路效率的评估 5.通路竞争环境类型 ? 第三讲 通路的管理(下) 1.从旭日升的衰败看窜货的危害 2.窜货的原因和有效控制 3.通路的激励 4.通路的控制 ? 第四讲 特许经营的定义和大环境优势 1.连锁店成功的关键是什么 2.特许经营的定义 3.特许经营的大环境优势 ? 第五讲 特许经营的优势和企业识别系统 1.特许经营的优势 2.企业识别系统 ? 第六讲 特许经营的本质 1.特许经营的本质(一) 2.特许经营的本质(二) ? 第七讲 企业利润的构成和加盟连锁的形态 1.企业利润的构成 2.加盟连锁的形态 ? 第八讲 特许加盟的分类 1.商品、商标型的特许加盟 2.成功经营模式的特许加盟 3.成功伙伴的特许加盟 ? 第九讲 特许经营合同 1.主体和客体 2.授权的范围 3.费用及支付方式 ? 第十讲 特许经营合同和连锁店建立流程 1.合同中双方的权利和义务 2.合同中的其他内容 3.单店的建立流程 4.多店建立流程第一步 ? 第十一讲 特许经营成功的要素和管理体系的15