劳务市场助我三级跳—增员案例 劳务市场合作增员助我实现三级跳.pptVIP

各位新主管、全系统的优秀伙伴们，大家好！ 我是来自上海分公司的陈慧，今天我给大家分享的题目是《劳务市场合作增员助我显示三级跳》。 * * 从2008年进入平安保险公司开始，我就给自己订下一个目标，那就是五年之内做到营业部经理。幸运的是这五年通过公司的政策、领导的帮助和自己的努力，在10年4月晋升业务主任，12年4月晋升高级业务主任，12年10月晋升资深业务主任，13年1月晋升营业部经理，成功实现了自己的预定目标。 这是我5年来的个人直接增员数据展示，从2008年开始，我为了实现自己的目标，就开始不断地做直接增员，但是在前几年直增人员数量上总是徘徊在个位数，直到2012年，我的个人增员数量达到了爆发式的增长，共签约上岗了42人，其中有40人是来自劳务市场主管直送增员。由于我良好的个人直接增员，带动团队人力快速成长，同时，也是在这一年考核期中，我成为一名拥有接近百人团队的营业部经理。 可以说，劳务市场合作增员，帮我实现了增员量的大突破，劳务市场合作增员，帮我在1年内实现了从业务主任到营业部经理的三级跳。 * 介绍几位在2012年通过人才市场主管直送增员签约的伙伴给大家认识，这位是严明庆，他入行前是曾经一位个体小老板，12年5月在劳务市场合作推荐下报名考试并签约，他在签约当年就成为公司新人小高峰的副会长，12年保费大约27万元，他的组织也发展的很好，目前团队签约7人，还有6人正在报名考试中，他已经在13年5月晋升了业务主任 * 这位是李婷婷，他是一位90后的大学生，大学期间兼职做过销售，12年5月在劳务市场合作推荐下报名考试并签约，12年保费大约20万元，他的组织也发展的很好，目前团队签约5人，还有4人正在报名考试中，他也即将晋升业务主任 * 2012年才有增员突破，那么前几年为什么没有呢？其实从2008年到2011年，我一直非常认同要做好直接增员，明白要在直接增员上有资源投入，有具体行动，但那时觉得跟着别人做就行了，并没有仔细思考适合自己的增员渠道到底是什么？ * 过去几年的动作也就是跟着部门老主管做网聘和打电话。我在很多招聘网站发布招聘信息，收集求职名单，聘请秘书帮我给这些求职者打电话邀约面试或者参加创业说明会。遇到效果不好的时候，我就不断放大投入量，开通更多的招聘网站，聘请更多的增员秘书，一个秘书不够我就请两个，两个不够我就请三个，最多的时候我同时聘请了一群勤工俭学的大学生帮我打增员电话。 现在回想起来，过去几年其实是做得多，想的少，没有仔细考虑增员方法和渠道是不是适合自己，也没有化很多时间和精力去仔细思考和钻研增员渠道的特点及应对之道，也可以说是在增员方面目光很远大，方法很贫乏。 * 过去费了很大劲，但是结果一直都差强人意。当时的效果就是差不多10个求职电话中只有3人会来面试，而这3人中至多只有1人会报名参加考试，加上自己起初带教辅导的能力不足，导致最后的新人转正留存的比例很低。收入上入不敷出，团队也发展缓慢。 * 经过两年多时间的坚持，我终于在2010年的4月晋升了业务主任，达到了自己初步的目标。在这个阶段中，我逐渐也开始会做一些自我经验的总结。回头看看自己这两年的投入，发现自己赚的钱几乎全都投在了增员上，但是自己的团队却只有积累了区区十来号人。我越来越觉得我的增员效率太低，增员成本太高，工作做得太累了。所以我就开始想怎么样改变自己的增员思路，改进自己的增员方法，慢慢地我认识到增员方法一定要与时俱进，要结合自己的长处和优势，开拓有针对性的增员渠道，建立增员渠道关系网。 * 通过学习和总结，我现在树立的增员观念就是两点：第一，别人用的好的增员方法不一定就是自己能够用得好的方法，一定要有适合自己的增员渠道。第二，一旦找对适合自己的增员渠道，就要深入地研究和持续地开发。 * 我现在的主要动作，就是在深入分析职场地域特点和自身优劣势的基础上，选定了劳务市场作为我的主要增员渠道。在此基础上，用心研究劳务市场增员的方法和特点，多一些思路和创新，持续的行动，用行动和努力浇灌出增员的硕果。 * 2012年我选择劳务市场作为我的增员渠道，主要是我认为劳务市场集中了最多的人力资源，那里聚集着一大批对金钱有企图心，对未来有想法，希望改变工作环境的人，通常这些人也正是急切地想要找工作的人，成功概率也会更高。并且在劳务市场招聘可以第一时间、跟增员对象交流，避免了非现场交流带来的意愿损耗，所以如果能把劳务市场的渠道做好做透，那么增员的速度和数量一定是非常可观的。 * 选定了劳务市场的增员渠道后，怎么样和劳务市场合作增员呢？ 第一步，选取与哪些单个的劳务市场合作，劳务市场可能有很多家，具体要和那家合作呢，那么劳务市场选择的要点，我认为先要观察大环境，一定要选择人才流动比较大的市场。市场中的人流量越大，说明我的增员对象就越多，所以