天富花园第二期整合营销策划的报告.pdfVIP

天富花园第二期整合营 天富花园第二期整合营 天天富富花花园园第第二二期期整整合合营营 销策划报告 销策划报告 销销策策划划报报告告 目 录 目 录 目目 录录 一、 项目分析 三、营销推广 1、项目概况 1、销售总体策略 2、项目周边环境及配套环境 2、销售前提条件 3、项目SWOT分析 3、入市时机选择 二、项目定位 4、销售流程 1、 目标客户定位 5、卖点组合 2、 目标市场定位 6、折扣与优惠 3、 项目档次定位 四、价格定位及资金回收预测 1、片区楼盘分析 一、项目分析 1 1 11、项目概况 位置：沙头角公园与金融路的交汇处的7号小区内 规模：总建筑面积29238平方米，单体一栋33层的高层项目，地 下两层停车场、地上两层商场和写字楼，三层以上为住宅，总刻 224 户数 户。 38 地下停车位： 个 发展商：深圳盐田区城建开发公司，国有企业 项目现状：基础工程 工程结束时间：预计2002年底 2 2 22、项目周边环境及配套分析 1、 教育设施：海涛幼儿园、海涛小学、田心小学、沙头角中学、 沙头角电视大学东和小学、盐田外语小学、机关幼儿园、田心 幼儿园等。 2、 医疗配套：沙头角人民医院、盐田妇幼保健中心。 3、 金融设施：中行、农行、建行、工行、招商行、发展行、国通 证券、中科信证券 4、 生活配套：鹏晖综合市场、田心肉菜市场、项目前肉菜市场 5、 商服配套：新一佳、东和百货商场、三家店服装购物商场、富 兴家私商场、一致药店、家居小商品一条街等； 6、 交通配套：205、202、208、103、358、440、460 7、 休闲娱乐：东和公园、冠英跆拳道馆、巴赫琴行、金竹茶艺馆、 沙头角体育中心 500 以上配套集中颁在项目周边 米以内，且都有是沙头角具有代表性 的、较高要次的场所，可谓沙头角区域的高尚生活区。 以下是附图（22张分别为以上配套的实景） 3 SWOT 3 SWOT 33、项目SSWWOOTT分析 1 1 11、项目优势分析 区位优势 � 项目所处区位属盐田中心地段，是盐田的政治、金融、教育中心。本项目与盐田镇政府、盐田港 相距均200米左右，尤其是与极具政治意义的中英街近于咫尺，奠定了本项目所处区域的政治中 心地位；周边方圆500米以内，有六家不同的银行和三家证券交易是心，另外盐田区的大、中、 小学校也基本集中在这一区域内； � 项目所处区位属深圳市政府大力开发的旅游区。项目拥有与大梅沙、小梅沙、明斯克航母近距离 感受，属旅游区物业。 � 地处盐田区最成熟的生活社区，商业配套十分完备。目前盐田唯一的边锁超市新一佳已进驻本项 目一期裙楼达五年之久，周边约100米以内集中了沙头角的几大商场——三家店百货商场，沙头 角购物中心，尤其是与商业旺地——中英街相距咫尺，足以