cdma走向生活市场推广方案.pptVIP

资费宣传墙体 九、 主题推广活动 1、活动目的：在全省进行深入消费者的大规模深度宣传，通过主动与消费者沟通的方式，让消费者深入了解CDMA的各项优势及业务内容 2、活动地点：选择长沙市及省内三至五个重点城市人口密集的社区以及各大高校 3、活动时间：2003年7月1日——9月30日（7、8月为社区巡展月，9月为高校巡展月） 4、活动主题： “听说好，看了更好”——CDMA走近你，打动你 5、活动方法：统一设计一套便于拆装的户外展具，组织一个巡展小组，每个星期利用周末的时间到各个社区及高校作推广，进行CDMA新资费、各项主推业务的现场宣传及销售。 6、具体操作方式： （1）每周四对计划进行推广的社区进行到户的活动DM派发，提前预告活动信息 （2）活动现场内容： CDMA业务功能宣传，资费宣传； CDMA新机型展示 如意133充值卡现场促销 “掌中宽带”无线上网现场体验 （3）“与姚明比高”现场互动游戏，聚集人气 制作巨型立式姚明形象看板，板面上根据高度标明一、二、三等奖，参与者发挥自己的弹跳力触摸到何高度，即可获得相应的奖品。 奖品设置建议： 一等奖：面值50元如意133充值卡一张 二等奖：遮阳伞一把 三等奖：广告T恤一件 小区活动推广展具参考 小区活动推广展具参考 1、总体而言，采用强－较强－较弱的媒体投放行程进行此次媒体媒放，其中户外、车身、墙体媒体进行持续性投放，电视、电台媒体进行强－弱的投放，报纸媒体进行强－较强－较弱的投放 2、 采用以形象及功能宣传广告为铺垫，重点进行资费调整宣传的广告投放总策略 十、媒体投放总策略 3、以电视媒体承担此次广告活动中的形象宣传任务，对此次广告活动进行高端形象支持 4、 以报纸媒体承担此次广告活动中的功能宣传及资费下调任务，以平面媒体信息承载量大的优势向消费者阐述联通新时空CDMA的各项业务优势，并对资费下调进行强力宣传 5、 以电台媒体对报纸媒体进行补充和配合进行联通新时空CDMA的功能及资费宣传 * 湖南联通CDMA走向生活 市场推广策划案 □联通新时空湖南分公司 □湖南博创广告有限公司 2003年7月 目录 一、市场背景分析 一、策划背景 面对中国电信、中国移动先后在市场进行小灵通、大灵通放号，湖南联通对CDMA133的市场定位进行了战略调整，即由原高档、尊贵的中高档市场定位向大众化的市场定位转变，目标对象涵盖高、中、低端所有用户。为配合此次战略调整，计划于今年7月至9月展开一次以“CDMA走向生活”为中心的市场推广运动。 二、推广目标 通过各种媒体工具以及促销活动的整合运用，在保持广大用户对CDMA原有品牌形象认知的基础上，顺利完成CDMA从高档、尊贵的中高档市场定位向大众化市场定位的转型， 让CDMA走进千家万户，走进百姓生活，为湖南联通下半年最大限度地增加CDMA新入网用户群奠定坚实的基础。 三、推广时间 2003年7月——9月 四、推广区域 湖南省 五、推广目标对象 高、中、低端所有用户 全面贯彻“CDMA走向生活”的指导思想，整合与优化各种传播手段，形成有效的传播组合，以贴近大众的全方位的立体推广攻势，加强广大用户对CDMA的先进性、实用性的深刻认知，促使其形成入网决策。 六、整体推广策略 推广策略架构 广告宣传：从品牌形象、业务功能、资费政策三方面，全面宣传CDMA 终端宣传推介：终端网点的深度与广度；统一的终端包装；推介人员的专业培训，对CDMA的第一推介率 主题活动推广：在重点社区、高等院校进行活动推广，将宣传与促销深入到大众的生活中去 CDMA走向生活 七、广告宣传架构 形象宣传广告语：听说好，看了更好 强化“听”、“说”功能，突出“看”的功能 业务宣传广告语：同样信道好，我选择CDMA133 强化低辐射、清晰、保密、高速传输四个卖点 资费宣传广告语：高品质网络，大众化消费 强化宣传CDMA新的资费政策 听说好，看了更好 八、广告创意表现 1、品牌形象广告创意策略 为配合CDMA”走向生活“的营销策略。通过”听好、说好、看了更好“的阶段性形象主题宣传建立品牌与目标受众之间的亲和关系。 表现策略：以人性化的表现手法，通过BB对声音图象最直接的可感可知的趣味表现，突出了CDMA”听-说-看“的功能。CF表现概念清晰单纯有记忆点。配合台报纸、车身、户外、看板、使视觉表达统一，达到相乘的传播效果。 品牌形象电视广告创意——Baby篇 品牌形象户外路牌 品牌形象报纸、海报 品牌形象车体 品牌形象墙体广告 2、业务宣传广告创意策略 以“听说好，看了更好”为主题，加强受众对联通CDMA133的网络及业务功能的理解度。针对移动“信道好