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CFC长发中心市场攻击策略【荣誉登顶】 一、为什么要走荣誉推广的路线? 观点1 不仅仅是楼盘推广，而是品牌的推广； * 长发地产经历了8年的发展，已经成为南京2大领袖品牌地产之一，其开发 的汉府雅苑到目前为止仍是南京房地产的标志，圣淘沙花城是其又一个非常 具市场影响力的代表作； * 因而，长发的楼盘首先带有非常强的品牌附加值；其产品已经不仅仅局限在 第1阶段的楼盘产品推广，而是已经具备第2阶段品牌推广的前提，其市场的 攻击力具有更为强大的品牌推广的附加值； 观点2 不仅仅是单个项目推广，而是整合品牌的推广； * 长发目前在南京的项目同时在运做的有6个，6个项目每个的个性都不同，如 果仅仅是楼盘的推广，对市场而言，市场接触到的只是每1个项目的概念， 而无法形成项目的整合力量； * 而以整合项目的方式进行推广，6个项目就是6个非常美丽的珍珠，长发地 产就是一条非常关键的主线，长发把一个个非常美丽的珍珠穿成项链，项 链的价值远远大于单个珍珠的价值； 观点3 不仅仅是项目推广，而是地产哲学的推广； * 中国的发展商目前正在经历困惑，经过了房地产高速大发展的时代，硬件已 经比较成熟，即物质文明已经达到一定程度，但精神文明在哪里？正如潘石 毅西行25度寻找地产的哲学，王石爬山下海寻找地产的方向； * 长发经历了地产的8年发展，其已经形成对都市地产的哲学理念，实现了非 常有价值的地产哲学突破，代表了中国地产的前端思想，因而，其不仅仅是 第1层面的地产推广，也不仅仅是第2层面的品牌推广，而是在第3层面的地 产思想的推广； 观点4 不仅仅是南京推广，而是立足于中国的推广； * 南京地产从2004年开始已经演变成中国地产的对抗，深圳万科、天津顺弛、 深圳中海、上海绿地、大连万达、深圳金地、北京华润等中国第1阵营的发 展商都已经云集南京，南京地产已经成为中国地产的竞争； * 长发不仅仅代表南京的发展商，同时其非常优秀的地产新概念，代表了中国 地产的发展方向，因而，对于项目推广而言，我们不仅仅要立足南京，更重 要的是要跳出南京，真正进入中国地产的优秀阵营； 观点5 不仅仅是产品促销，而是思想荣誉的推广； * 南京长发中心尚未出世，其已经拥有众多的荣誉，在德国慕尼黑的世界建筑 展亮相引发世界的关注；建筑导报首页刊登；2大院士的参与评选…… * 南京长发中心之所以能够未出世先得奖，因为长发已经完成了由地产物质到 地产哲学的思考，拥有了非常清晰的哲学观点，因而，推广不仅仅是在实现 产品的促销，其上升到了一个更高的层面：荣誉的推广； * 第一阶段：2004.12—2005.2 第三阶段：2005.6.-2005.9 项目启动阶段 开盘后强销阶段 核心点：荣誉展示 核心点：卖点攻击 第二阶段：2005.3 –2005.5 第四阶段：2005.10-2005.12 开盘阶段 准决战阶段 核心点：正式开盘 核心点：封顶攻击 二、CFC长发中心荣誉攻击五大阶段: 第五阶段 2006.1-2006.12 决战阶段 核心点：立面攻击 视觉表现—VI 视觉表现—折页 *