F·天下项目策略案.ppt

PRICE/价 格 VS VALUE/价 值 Ａ＋Ｂ＋Ｃ＋Ｄ＝￥ 我觉得这里档次不错（被动） 因为有双层中空玻璃、６米高 …… →自我解释说服 ＋ 加法效应 收获价格，买点的叠加 “卖点式”产品设计与市场营销 (Ａ＋Ｂ＋Ｃ＋Ｄ)＊Ｋ＝＄ 我喜欢这里（主动） 生活味道，美，有思想，不俗 …… →自我情感驱动 X 乘法效应 收获价值，生活意义的改变 “主题式”产品设计与市场营销 F·天下广告语： F·天下广告语： F·天下广告语 流传的经典 F·天下项目品牌战略规划 2005, 为理想 2004年12月18日 桂林； 展望2005 中国别墅高峰论坛 万科地产17英里 李秉皓小姐 上海帕萨迪纳 华山先生 重庆中安翡翠湖 王瑞坤先生 昆明高天流云 许国华先生 桂林九里香堤 朱毅珏先生 主持人 郑迎九先生 万科17英里：中国第1山海别墅 上海帕萨迪纳：中国第1人文别墅 重庆中安翡翠湖：中国第1现代别墅 昆明高天流云：中国第1山景别墅 桂林九里香堤：中国第1空间别墅 17英里是严迅奇在“长城脚下的公社”之后，在国内的又一力作。 亚洲先锋设计师张智强说“在我看来，HOUSE与CLUB HOUSE越来越模糊，CLUB变成HOUSE， HOUSE变成CLUB。17英里就是在海上漂浮的盒子，离市区很远，景观好，房子大，很适合开PARTY。” 位于龙岗区溪涌，三面环海，用地海景线长约662米 万科·17英里项目简介 [ 重庆中安翡翠湖 ] [ 昆明高天流云 ] 总规图 现场实景图片 建筑细节表现 现场实景图片 建筑细节表现 建筑细节表现 建筑细节表现 现场实景图片 现场实景图片 现场实景图片 [ 桂林九里香堤 ] 2005别墅梦想 别墅的起源：中国和欧洲文化 2005别墅梦想 现代别墅的鼻祖：赖特的流水别墅 2005别墅梦想 中国别墅发展：1、殖民 2、杭州 3、北京/上海/广州； 2005别墅梦想 别墅发展趋势： 1、世界100名别墅都是现代别墅； 2、设计大师都是现代别墅； 3、别墅越来越强掉与环境的融合个性； 4、别墅越来越颠覆空间变化； 5、别墅越来越强调私有性； 6、别墅越来越强调人工打造； …… 接着沟通￥$@~^7*8？… 户 型 展 示 餐厅 客厅 客厅 室内空间 户 型 展 示 项 目 展 示 西部第一豪宅，成就3000万单栋成交神话—— 翡翠岛大别墅 建筑面积1360m2 桥长36米 售价3000万元 [翡翠岛大别墅] [物管服务中心] 实景拍摄 实景拍摄 [接待会所] 接待会所 贵宾接待中心 接待会所 室内空间 国际双语幼稚园 签约香港耀华教育管理有限公司 实景拍摄 游泳池 17英里之CLUB HOUSE 福布斯广告、凤凰周刊 经济观察报 经济观察报 深圳商报 深圳商报 17英里之沙滩幽默 17英里之沙滩幽默 17英里之沙滩幽默 万科17英里项目 盐坝高速 小梅沙景区 下洞油气码头 松灵嘴 泥壁角 盐葵公路 大梅沙景区 葵涌 土洋 南洋商业银行 度假村 万科 · 17英里位置图 位置：龙岗区葵涌镇溪涌村深葵公路 占地面积：67571平方米 总建筑面积：50678平方米 容 积 率：0.75 住宅面积：48678平方米 商业及休闲配套面积：2000平方米 THE END,THANKS! 西区A1型联排别墅 （实景拍摄） 246 m2 西区B型联排别墅 （实景拍摄） 234 m2 西区C型联排别墅 244m2 （实景拍摄） 西区D型联排别墅266 m2 （实景拍摄） 西区E型独立别墅 （实景拍摄） 303 m2 西区F1型独立别墅 （实景拍摄） 336 m2 西区F2型独立别墅 323m2 （实景拍摄） 西区G型独立别墅 （实景拍摄） 480 m2 北区C型联排别墅（效果图） 北区D1型独立别墅（效果图） 北区D1型独立别墅（效果图） 建筑群落 实景拍摄 建筑群落 实景拍摄 餐厅与厨房 从餐厅看客厅 户 型 展 示 另外一套报版设计稿 五、活动 1、活动能给人予以真切的服务，活动能增进人的感情 2、F·天下根据以上分析，根据以上的人群我们有理由举办活动，有场地举办活动 3、活动分为二种活动：公关活动、促销活动 4、针对三支撑我们可以举办，根据我们的销售可以举办，根据我们的外展点也可以举办。 5、活动不仅仅是为了销售，更多的是树立我们的品牌，我们的热点 6、本阶段也只有品牌、本阶段也只有活动，两者互动才能持续影响整个市场 下面就是活动的提议： 活动对对碰 促销： 1、