“家的花样年华”2004梦洁家纺精品秀执行案.docVIP

梦洁爱家50年·“家的花样年华”2004梦洁家纺精品秀 活动执行方案 湖南博创广告有限公司 2004-07-10 目录? 活动概述 ? 详细活动内容 ? 第一阶段促销活动媒体投放计划 ? 活动概述 活动背景 “爱家50年，携手半世纪！”是本年度营销活动的主题。围绕这个主题，我们根据销售时机设计大型促销活动，并配合精彩的公关活动推动活动开展。所有的品牌传播计划和促销计划都将体现“爱家50年，携手半世纪,！”这一主题思想。但每一次促销活动都会有一个自己的诉求靓点。从而实现促销活动不失整体感且具有鲜明的个性。 众所周知，品牌传播与销售促进是企业营销战略发展的核心组成部分，只有当品牌传播与销售促进能够实现彼此呼应，相互配合，才能更有效的实现企业的营销战略目标，提升企业品牌形象。 本次的营销活动以主力品类的销售特点划分阶段，辅以强烈的情感诉求。每一阶段都会有产品传播推广与销售促进活动，彼此呼应，相互配合。针对不同人群，不同类型的消费习惯实现“宽频覆盖”。本次活动将分阶段的开展一系列的公关和促销活动，我们的目标是：让所有的消费者都会注意梦洁品牌并乐意参加梦洁的各类活动。 活动目的 9月－12月是家纺行业，也是梦洁的销售旺季。在这段时间里，我们必须通过一系列行之有效的方式达到两个目的： 1.企业理念的强势传播：借助“梦洁爱家50年”品牌系列活动的宣传造势，聚集消费者对梦洁品牌及产品的关注度和好感度，建立梦洁在销售旺季消费者心中首选品牌的地位。 2.销售促进。 活动主题：梦洁爱家50年之 活动目标对象 主要目标对象：正在进行结婚用品筹备、准备给亲人购买健康床上用品和准备购买床上用品孝敬父母的人群。 次要目标对象：准备购买家纺用品的人群。 影响对象：所有渴望幸福家庭生活的人群。 活动时间 2004年09月1日-----2005年01月31日 活动摘要 促销活动：“爱的见证”主题促销活动。 公关活动：“家的花样年华”2004梦洁家纺精品秀。 促销活动：“爱的芬芳”促销买赠活动。 促销活动：“爱的传递”主题促销活动。 公关活动：“爱家50年，携手半世纪”媒体栏目联动。 专卖店专柜的卖场宣传布置、促销。 时间段 9-10月 11月 12-05/01月 促销时机 金秋国庆 圣诞节、元旦、春节 主推产品 套件类 枕芯类 被芯类 推广主题 家的花样年华 天然好“芯”情 冬日暖阳 促销主题活动 爱的见证 爱的芬芳 爱的传递 公关活动 商场展示秀 爱家50年，携手半世纪 促销赠品 水晶瓶 植物熏香包 感恩卡 促销周期表： 产品分类： 1.套件类： a.经典系列：佛罗伦萨、古色今香、梦回王朝、天上人间、 b.真爱系列：玫瑰的誓言、缘定三生、邂逅巴黎、红磨房 c.浪漫系列：狄安娜、蒙娜丽莎、收获、甜蜜蜜 d.田园系列：春之恋、依依惜春、咏荷、威尼斯花园 2. 枕芯类系列：植物保健枕。 3. 被芯类系列：天然材质类。 活动架构图： 推广主题： 九、特别建议： A．面对所有的促销活动，各地的经销商、专卖店应针对各自自身的特殊情况，根据本执行手册的要求，有步骤的进行，而不是一轰而上，给消费者的感受和自身的管理造成混乱。 B．为了加强本阶段的促销效果，各专卖店在活动开展期间，在店内设置两1-2名专为促销活动服务的工作人员，并且独立配置促销服装，使消费者从走进专卖店的一刻开始，就能深切的感受到每阶段浓厚的促销氛围。 ?详细活动内容 公关活动：“家的花样年华”2004梦洁家纺精品秀。 1. 活动目的： 以全国各重点城市的大型商场中厅为展示区域，旨在让消费者全面体验梦洁产品及品牌，用品质及其家居文化内涵给消费者带来的精致生活感受。并以此为基础支撑每个区域的布展意念和展示内容。 2. 活动形式：“家的花样年华”商场展示秀。 3. 活动时间： 2004年9月1日-----2004年10月31日（特别说明：9-10月为本次展示活动的重点时段，而在实际操作时，本展示活动可根据实际情况在9-12月期间多次实施。） 4. 展区划分： A．展示区：展示产品风格以及功能。 a.根据套件的不同风格划分为以下四个系列展示区域进行展示 b.枕芯类系列：植物保健枕。 c.被芯类系列：天然材质类。 d.配备相应数量的电视机，播放相关广告片。 B．表演区：裹布秀 除了裹布秀表演外，这里的表演将更注重结合产品的展示，力求将产品展示、模特走秀、产品热销有机的结合在一起，令消费者耳目一新。同时，在裹布秀表演的间隙，将开展与消费者的互动游戏。 *游戏建议：猜套件风格。 参与条件：抽取现场观众。 游戏时间：1、2组表演结束后，模特换3、4组表演服装的空挡时间。 游戏目的：a.填补模特换装的间隙时间，巩固已聚集的人气。 b.加强观众对产品的认知。 游戏