“洪洋农贸量贩市场“门市促销办法.docVIP

“洪洋农贸量贩市场”门市促销办法 根据前期销售统计，门市销售量仅占门市总数的11.4%，离销售70%--80%的目标还有很大的差距。为了加大门市的销售力度，争取在短期内提高门市销售量，特制定本办法： 一、门市情况 本项目外门市共计20间，因为外门市针对的消费群体较小，所以只是过问的人多，购买的人少，而且单间门市金额较大，销售人员无法单独完成，特别是价格优惠幅度上无法掌握，目前仅销售4间。 二、内门市情况 （--2F、--1F、+2F）的内门市共计118间占总门市数量的90%左右，根据销售情况和客户反馈意见，总结出以下几点： 1、 “洪洋农贸量贩市场”宣传的经营模式改变了传统的消费观念，担心新市场过分集中，会影响原有消费群体的分流； 2、 内门市公摊比例较大，导致实际使用面积不多； 3、 价格相对高，后期租金不能保证，投资风险性太大； 4、 内门市的后期使用范围具有一定有的局限性，使用价值和灵活性不高； 5、 客户希望购门市比购摊位优惠多一点，这样可以使自己心理得到平衡； 从以上的情况可以看出，门市销售还存在较多的问题，由于以上综合因素的作用造成现在门市销售缓慢。为了门市的顺利销售，我部门建议采取以下应对措施： 一、促销办法 外门市 1、 为了增加投资者的信心，回避部分风险问题，内门市试行保证投资者6%的年回报，签订年限为3年，签订时间到期后，可根据情况协商继签。 2、 格不变的条件下加大门市优惠比例，将内外门市的优惠幅度提高到5%（含5%）。由公司领导掌握5%优惠权，销售部掌握3%（含3%）的优惠权，便于针对不同客户，采取不同的销售策略。 二、调动全公司员工及其人际关系网销售门市的积极性 以加大奖励的方式，调动全公司员工、介绍人及已购房业主的积极性，广泛利用员工人际关系网，促进门市的销售。如公司员工、介绍人及已购房业主介绍的客户，单独或在公司配合下完成一套门市成交的，在业主签定合同支付首付款后，立即以现金方式，按照公司5%优惠比例中未使用优惠点的50%奖励公司员工或介绍人。 注：1、 销售人员自己的客户，单独或在公司配合下成交的门市，也按以上奖励办法执行，不计销售任务。 2、 如是公司员工，介绍人及已购房业主介绍的客户成交的，以上奖励给予公司员工或介绍人，销售人员按照“销售人员提成办法”执行。 营 销 策 划 部 2004年11月27日