专用车3月份市场分析.pptVIP

专用车部3月份市场分析报告 汇报人：张忠 一、专用车部1—3月份销售一览表 二、3月份主要工作总结 （一）改装车部分： 1、系统走访全国20余家改装厂，对天津扫地王、中天高科、沈阳北方、徐州海伦哲、广东粤海等行业中有代表性的改装厂支持其上我公司产品公告。 2、对河南、江苏、山东、北京重点冷藏保温车改装企业进行了项目推进。其中河南地区的几家企业已有量的提升；同时邀请新飞总经理及镇江飞驰销售和技术人员40多人来我公司学习参观。 3、经过对全国冷藏保温车市场的调研，掌握了部分资料，4月初整理后形成调研报告初稿。 4、改装车市场： （1）今年1—3月份清障车市场启动较早，已形成了74台的销售，占总量的50%以上，目前对我公司较有威胁的厂家为东风1061，其低价销售政策影响了我公司在清障车行业的快速发展。 2）加油车销量下滑明显，南京晨光、杭州专用仅达到去年同期的四分之一。 5、公告问题反馈： 由于第二阶段噪声尚未通过检测，造成南京晨光森田（HFC1061K2）、北京清洁机械厂（HFC1071K1）、青海新路（HFC1091）、泰安古河（HFC1071K1）等厂家无法上公告。另外，天津中天高科、长春恒力、镇江飞驰、河南冰熊、四川专用等一批改装企业也因此持观望态度，这在一定程度上影响了我公司专用车在2005年的发展。希望公司给予高度重视 。 6、产品质量问题： （1）由于前期配LC6T46的取力器出现较多质量问题，六齿厂已对此作了整改，但至今无法正常供货，缺口达40台之多，影响改装厂发车。 （2）?杭州爱知反映HFC1071大双排供货周期长、车厢顶漏雨现象普遍、空调制冷量不够、转向灯总成电压与底盘电瓶的电压不符以及交接车问题较多等。 7．接收自卸车业务，对杭挂、安达尔等有意合作的厂家进行了初步接触。 大客户部分： 1．参与市场调研，对南京雨润、河南天冰等冷藏车用户进行了走访，了解了用户的需求情况；对上海城市货的市场（大众、交通便捷、巴士、强生等）华宇物流、顶通物流、美菱物流、苏州货的、苏州菜篮子、武汉运管处、武汉物流公司等进行了系统走访，理清了近期的工作目标。 2．在安徽格力公司组织千家经销商会议期间，通过精心准备样车、发放宣传资料，同直接用户进行了面对面的交流，从而使安徽格力公司及经销商重新认识了江淮产品，并将江淮产品列入到全年采购计划中，此项计划正在进行中。 3．对接安徽省烟草总公司再购车项目（合肥市公司已签定一台帅铃样车合同）以及总装招标车项目（预计推迟到5月份）。 4．在各大企业驻肥机构中选择了新的重点客户：奥克斯、豪爵摩托、海信，并邀请长虹、华宇物流等客户参加四喜迎新活动。 5．根据中国物流与采购联合会汽车分会的文件精神，认真准备资料，申报2005年城市物流推荐用车，确定了4种主推车型，并得到了宅急送、中铁快运、共速达及安泰物流等物流业知名企业的支持，同时我们将积极争取参加将在5月24日举行的2005年全国城市物流及专用汽车发展研讨会。 汇报完毕，谢谢！ 二○○五年四月一日 * *