东港城临时售楼中心布置要点.docVIP

东港城临时“售楼中心”布置要点 一、售楼中心是影响成交的主要场所。 任何一庄交易（商品房买卖更属于大宗交易）的完成，客户是决定购买行为的主体，那么，分析客户的购买心理，将十分有助于我们极大地提高交易成功的机会。 国外行销专家经过大量的案例调查，得出了客户完成购买的四个心理阶段：认识—认知—认同—认购。而认购行为的发生就在商品的销售终端——卖场，而卖场的气氛总是对顾客的心理产生潜移默化的影响。于是国内外众多名牌产品都把卖场的布置和气氛营造当成头等大事。 房地产行业尤其如此。其作为大宗商品，具有不可移动和不可复制性的特点，而且买房除了看重房屋建筑质量，更多看重的是环境、文化气氛、生活气氛和物业管理水平。那么，在这些东西还没有完全得以体现的时候（因为一个楼盘不可能把这些元素全部准备好后再销售），就得靠广告去引导客户，靠现场布置和销售终端的包装去感染客户。 东港城的售楼中心，作为顾客与楼盘对话的第一道关口，它的形象设计、环境布局将会直接影响着顾客的情绪。好的楼盘会说话，好的售楼处同样也会招引顾客，售楼处作为最容易激发客户购买欲望的地方，它将统领整个楼盘，微缩整个楼盘。 因此，本项目作为一个打造的是英伦文化居住底蕴的大盘，在售楼中心装修布置和气氛烘托这一点上，我们必须要体现它的文化底蕴，彰显生活色彩。虽然为临时售楼处，也会使用半年以上，因此在考虑节约成本的同时，我们也不能马虎了事而必须把功夫作足。 二、售楼中心布置的几个原则 整体格调要求是：温馨、亲切、新奇、充满魅力；切忌冷冰冰的板着一个面孔，或例行公事的装修。 装修和布置上多层次引入英伦风格，以体现项目定位的特点； 外围要求是形象鲜明，视觉冲击力强。 如有可能，尽最大限度进行绿化包装，以美化客户的视野。 三、具体要求： 现场围板：作用是屏蔽客户视线，不让其看到还在施工的工地，在我们选定的入口处及客户前往售楼中心的动线上，凡能看到里面工地的地方都用围板屏蔽起来； 户外招牌：在入口处的前方，竖一块造型新颖的招牌，规格为2.5米×3.5米； 导入牌：从虎门方向及沙田镇区方向到售楼中心的每个转角处设置导示牌。 绿化园林小品：在售楼中心目光所到之处，尽量放大绿化面积与规模。这样作将是对客户最直接的心理暗示——这个地方以后绿化环境会十分漂亮！ 内部装修：要求简洁不要复杂、色彩柔合、线条多用曲线、档次格调高雅、材料要有质感、以英式风格为主，若能引入一些水的元素就更好。装修时考虑各个功能分区的不同要求：接待区、洽谈区、模型展示区、音像休息区； 内部装饰：以英伦文化背景的油画、雕塑、摆饰、人物像等进行烘托，力求有一种英伦的艺术魅力在漫延；项目方面的卖点展板、温馨提示牌 功能分区：见图纸 物品摆设：干花、仿真水果、小饰品、饮料机、背景音乐系统、洽谈桌椅（建议：冬季来临，天气变冷，我们现在使用的椅子给客户冷冰冰的感觉，因此建议将椅子换成带布艺的软椅；现在使用的椅子可留待明年天气热后再用；同时，所有的桌子必须铺上暖色调的桌布），资料取阅架，销控表等等； 楼体布幅：在已建好的楼体上拉上多彩巨型布幅，以烘托气氛； 风车式吊旗：大面积拉出风车式吊旗，形成热烈气氛。