东润枫景2003年上半年广告计划.pptVIP

广告目的 推广的重点： 两居小户型：V1、V6（37套） 大户型11号楼S2、S3、S5（96套） 顶跃、底跃（64套） 传播策略 风气 在目标人群的圈子中 形成住大房子住东润枫景的风气. 风气如何形成? 气 运 气数和时运 气数的特质:极微相似和运动 气之积,而成变.变的过程就是化 变以渐,不以骤. 风气如何形成? 风气:某一时代,社会群众行为 风气形成的过程 少数人求变------开风气 登高一呼------主持风气 群众效仿------追随风气 如何形成大房子住东润的新风气? 新风气是对旧风气的颠覆 颠覆可以从两个点考虑: 1. 消费者对豪宅的传统认识 2. 豪宅的传统广告传播 颠覆一: 消费者对豪宅的传统认识 比对传统: 价贵 面积大 名头响 奢华的建筑与园林 进行颠覆: 从房子的“根”出发判断 预置前景: 最适合居住的才是豪宅 颠覆二. 豪宅的传统广告传播 传统广告思维: 尊贵 奢华 高人一等 欧陆血统 有身份 进 行 颠 覆: 不谈奢华和享受,不在乎别人的看法;而来谈 生活------懂得享受生活,懂得发现生活乐趣 预 置 前 景: 东润枫景发现生活乐趣(享受生活真乐趣) 如何开东润新风气? 寻找少数人 在业主和目标客户中寻找懂得 生活的有影响力的社会显赫者 制造新风气 在媒体上宣传“懂得享受生活” (聚气的数量) 的价值观: 善用时间\补偿家人\ 享受个人嗜好\生活低调\关心孩子 借 势 登高一呼 寻找目标群的大聚会场合,展示 ( 寻找大场合) 转变风气 少数人新的生活及居住方式 推广策略 广告第一击:改变风气的少数人 寻找少数人 寻找范围:业主和目标客户 条 件:懂得享受生活,尤其注重家居生活 有广泛的社会影响力 广告第二击:聚集气数.传播懂得享受生活的价值观. 制造新风气 在媒体上宣传“懂得享受生活”的价值观: 善用时间 补偿家人 享受个人嗜好 生活低调 关心孩子 …… …… 推广策略 推广策略 推广策略 推广策略 推广策略 推广策略 推广策略 广告运动之一·发现生活乐趣 广告运动之一 广告运动之二·林中生活 广告运动之二·林中生活 ????? 诉求点五： 回报补偿家人,享受天伦之乐 家人在他们成功路上付出不少,所以他们消费时,会尽力补偿和回报家人.他们追求财富,也同样追求家庭的欢乐, 广告表现 ????? 报纸广告