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中奥环保 以专业技术引领健康生活潮流 2003年整合传播案 呈送：中 奥 环 保 高 科 技 有 限 责 任 公 司 董事长 叶振平 提案：北京时代同盛广告有限责任公司 2002年12月 北京时代同盛广告有限责任公司 一 切 为 了 销 售 SWOT 传播要素 中奥产品用了都说好 选择中奥，等于选择健康 行业领袖—叶振平 中奥环保—臭氧杀菌消毒行业领导者 中奥环保—传统杀菌消毒行业的颠覆者 高效、全天候杀菌消毒—专为低温、潮湿环境设计（FSY-BK系列） 高效去除甲醛苯 绿色家装保护神 有效降解农药 保护家人健康 权威认证，专业品质—中奥环保系列荣誉 市场定位 形象定位 中国臭氧杀菌消毒行业的领导者 市场定位 国家机关、大型企事业单位、大型食品加 工及医药生产企业、中高档酒店、大型游 泳场馆等的杀菌消毒 2003年主推的新产品 FSY-BK系列空气杀菌消毒机 （食品加工、医药企业专用） 专为低温、潮湿条件设计，具有独特的耐水溅和耐低温凝结特性 是食品加工厂、制药生产车间、冷冻厂等场所消毒、保鲜等理想的臭氧发生器替代产品 体积小，臭氧产量大，消毒迅速且无死角、带有遥控操作方便 竞品分析 传播策略 意见领袖—潜在客户的直接影响者 科技部等部委、清华、北大等高校争相使用中奥产品的力证及良好反馈意见，营造“中奥环保，用了都说好”的舆论及口碑，利用消费者从众心理，直接影响潜在客户的购买决策，创造销售机会 树大旗，挑战传统杀菌消毒行业 制造新闻热点，引发社会讨论，指出臭氧杀菌消毒必将成为传统杀菌消毒行业的掘墓人地位，树立中奥环保在臭氧杀菌消毒行业的领导者形象，蚕食传统杀菌消毒行业的市场 传播策略 精准制导，全力打击竞争对手 针对竞争对手的弱点，大力传播中奥在臭氧杀菌消毒方面的先进技术及其FSY-BK系列产品的卓越性能和特点，狙击竞争对手，抢占市场份额 营造名人效应，建立购买偏爱度 大力传播“行业领袖—叶振平”，提升企业美誉度，影响潜在客户购买决策，建立够买偏爱度，拉动销售增长 公关推波助澜，目标市场跑马圈地 针对目标市场热点问题，借助政府权威部门，组织潜在客户，联络感情、推介产品、切入市场、创造销售机会 公关活动 《产品质量与生产车间的消毒》研讨会 主办：卫生部卫生监督中心 中国食品工业协会 协办：中奥环保高科技有限责任公司 研讨内容：国际食品加工、医药生产企业生产过程中消毒技术发展趋势；中国食品加工、医药生产企业生产加工过程中消毒技术现状；臭氧消毒技术的优势等 嘉宾邀请：国家经贸委、国家质检总局、卫生部、中华医学会、主办单位领导、食品加工及医药生产企业负责人等 传播媒体：健康报、中国医药报、中国食品质量报、中国食品报、中央电视台、北京电视台、网络媒体等 活动时间：2003年4月 地点：四星级以上饭店 媒介策略及媒介选择 媒介策略—集中优势兵力，重拳出击 选择在食品加工及医药制造行业最具影响力的两家媒体重点投放 争取将中奥环保运作成为《中国食品质量报》的理事单位 传播形式以软文为主配合一定的新闻及硬广告 媒介选择—直效传播，直击目标受众 主导媒介：中国食品质量报 辅助媒介：中国医药报、健康报、中国食品报、中国 质量报、医药工程设计杂志、三九健康网、 中国食品网、新浪网、搜狐网等 主导媒介投放计划  《中国食品质量报》战略合作一揽子方案 主体内容 软文：30篇，其中头版3篇；文字量为15000字 栏花：50个，规格为3X5.5cm，其中头版栏花5个 广告：1/2版2个，规格为25X35cm，1/4版6个 公关活动优先支持 投放安排：全年投放，以一个季度为一个阶段 主导媒介投放计划 第一阶段（1-3月） 传播主题：中奥产品用了都说好 发稿量：5篇 文字量：3000字 稿件类型：新闻及述评 栏花：投放量12个，每期一个，其中3月份两个栏花投放在头版，配合这个月的两篇文章 广告：3月份投放彩色1/4版广告一次 主导媒介投放计划 第二阶段（4-6月） 传播主题：围绕公关活动主题，推出“行业领袖—叶振平”，5月份 转入产品功能宣传，大力打击竞争对手 发稿量：10篇，其中头版2篇 文字量：5000字 稿件类型：新闻及综述 栏花：14个，其中在4月份公关活动举办的相邻两期每 期投放2个栏花，一个头版，一个其他版 广告