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中奥环保 以专业技术引领健康生活潮流 2003年整合传播案 呈送：中 奥 环 保 高 科 技 有 限 责 任 公 司 董事长 叶振平 提案：北京时代同盛广告有限责任公司 2002年12月 北京时代同盛广告有限责任公司 一 切 为 了 销 售 SWOT 中奥企业形象定位 传 播 要 素 中奥产品用了都说好 选择中奥，等于选择健康 行业领袖—叶振平 中奥环保—臭氧杀菌消毒行业领导者 中奥环保—传统杀菌消毒行业的颠覆者 高效、全天候杀菌消毒—专为低温、潮湿环境设计（FSY-BK系列） 高效去除甲醛苯 绿色家装保护神 有效降解农药 保护家人健康 权威认证，专业品质—中奥环保系列荣誉 市 场 定 位 国家机关、大型企事业单位、大型食品加 工及医药生产企业、中高档酒店、大型游 泳场馆 2003年主推的新产品 FSY-BK系列空气杀菌消毒机（食品加工、医药企业专用） 专为低温、潮湿条件设计，具有独特的耐水溅和耐低温凝结特性 是食品加工厂、制药生产车间、冷冻厂等场所消毒、保鲜理想的臭氧发生器替代产品 体积小，臭氧产量大，消毒迅速且无死角、带有遥控操作方便,对人体无害 竞品分析 传 播 策 略 意见领袖—潜在客户的直接影响者 科技部等部委、清华、北大等高校争相使用中奥产品的力证及良 好反馈意见，营造“中奥环保，用了都说好”的舆论及口碑，利用 消费者从众心理，直接影响潜在客户的购买决策，创造销售机会 树大旗，挑战传统杀菌消毒行业 制造新闻热点，引发社会讨论，指出臭氧杀菌消毒必将成为传统 杀菌消毒行业的掘墓人地位，树立中奥环保在臭氧杀菌消毒行业 的领导者形象，蚕食传统杀菌消毒行业的市场 传 播 策 略 精准制导，全力打击竞争对手 针对竞争对手的弱点，大力传播中奥在臭氧杀菌消毒方面的先进技术及其FSY-BK系列产品的卓越性能和特点，狙击竞争对手，抢占市场份额 营造名人效应，建立购买偏爱度 大力传播“行业领袖—叶振平”，提升企业美誉度，影响潜在客户购买决策，建立够买偏爱度，拉动销售增长 公关推波助澜，目标市场跑马圈地 针对目标市场热点问题，借助政府权威部门，组织潜在客户，联络感情、推介产品、切入市场、创造销售机会 公 关 活 动 《产品质量与生产环境的消毒》研讨会 主办：卫生部卫生监督中心 中国食品工业协会 协办：中奥环保高科技有限责任公司 研讨内容：国际食品加工、医药生产企业生产过程中消毒技术发展趋势；中国食品加工、医药生产企业生产加工过程中消毒技术现状；臭氧消毒技术的优势等 嘉宾邀请：国家经贸委、国家质检总局、卫生部、中华医学会、主办单位领导、食品加工及医药生产企业负责人等 传播媒体：健康报、中国医药报、中国食品质量报、中国食品报、中央电视台、北京电视台、网络媒体等 活动时间：2003年4月 地点：四星级以上饭店 媒介策略及媒介选择 媒介策略—集中优势兵力，重拳出击 选择在食品加工及医药制造行业最具影响力的媒体重点投放 传播形式以软文为主配合一定的新闻及硬广告 媒介选择—直效传播，直击目标受众 首选媒体：中国食品质量报、 辅助媒体：健康报、中国医药报中国食品报、中国质 量报、 医药工程设计杂志等 第一阶段文章标题 “臭氧”消毒方式引发餐桌卫生革命 “臭氧”解决餐厅卫生难题――科技部使用中奥臭氧消毒设备 “臭氧”消毒市场潜力巨大 “中奥环保”独占熬头 专家认为：“臭氧”消毒有望取代公共场所传统的消毒方式 “臭氧”消毒能否走进绿色奥运？ 《中国食品质量报》投放一览 市 场 分 析 目标市场 中奥民用产品主要是家庭消费市场和礼品消费市场 目标消费群 中奥系列民用产品的目标消费群是28-45岁的城市中高收入女性，其中重度消费群为28-35岁的白领 目标消费群特征 月收入在2000元以上，综合素质较高、注重生活质量及品位，接受新生事物能力强、职业以政府机关公务员和企业白领为主 市场定位 家装污染消毒市场 室内空气净化消毒 果蔬农药降解 2003年主推新产品 家装解毒净化机（将其运作成中国家装协会推荐产品） 此产品经中华预防医学科学院检测，对甲醛、苯的去除率分别可达95%和99%，这将是本产品最大的卖点 具有臭氧杀菌、负离子空气清新等功能，性能稳定、臭氧发生器可用一万小时以上 具有四层过滤网，可清除过敏源、灰尘、尼古丁和臭味、异味 外观优美，既能与家装整体环境协调又能起装饰作用 Sl