佛山推广6月月报.pptVIP

佛山办6月推广月报 目 录 业绩达成 项目执行反馈 问题反馈 费用管理 物料管理 下月行动计划 下月行程 目 录 业绩达成 项目执行反馈 问题反馈 费用管理 物料管理 下月行动计划 下月行程 销售竞赛案评比 销售竞赛陈列图片 主题活动规划 佛山4月20日-5月14日导购卖场销量明细表 卖场导购分析说明 1、导购卖场无试饮，对现场堆头人气聚集有影响； 2、本次短信抽奖对消费者吸引力不大，消费者参与较少 3、促销装损坏，拆装后，内置挂卡流失严重 4、跨区KA人流及销量明显高于当地卖场 禅城社区活动执行明细： 南海社区活动执行明细： 顺德社区活动执行明细： 社区活动执行照片： 本月工作计划 社区卖赠试饮活动排期表 “清凉一夏 盒家共享”MINI秀排期表 6月市场部培训计划 目 录 业绩达成 项目执行反馈 问题反馈 费用管理 物料管理 下月行动计划 下月行程 问题回馈 目 录 业绩达成 项目执行反馈 问题反馈 费用管理 物料管理 下月行动计划 下月行程 目 录 业绩达成 项目执行反馈 问题反馈 费用管理 物料管理 下月行动计划 下月行程 专案物料 目 录 业绩达成 项目执行反馈 问题反馈 费用管理 物料管理 下月行动计划 下月行程 7月行动计划—消费者促销 行动计划汇总 行动计划、费用计划（分表） 目 录 业绩达成 项目执行反馈 问题反馈 费用管理 物料管理 下月行动计划 下月行程 耐用物料及润喉糖物料 说明：1、以上数据截止5月31日，落地阵列架、小型台架及挂架供社区活动执行现场陈列使用。 2、润喉糖物料计划6月20日前使用完毕 专案物料截止5月31日已经没有库存！ 凉茶7月分销目标 * 报告人：杨雅莉 6月5日 5月各站凉茶提货统计 各站分销占比 各站提货占比 5月各站凉茶07年同比分析 5月凉茶提货进度分析 项目执行反馈 说明: 5月佛山KA荣获大区第一名；南海站获得大区第二名 图二 图一：张槎贺华百货陈列 图二：佛山KA季华货仓 图三：禅城莲花超市陈列 图三 图一 说明：1、导购截止到5月31日已经全部退场。 2、佛山办社区活动5月11日开始执行，截止到6月6日共执行25场。MINI秀暂未执行。 截止6月6日共执行11场，平均339.4元/场，22件/场,费用占比48%,共影响人数3127人. 截止6月6日共执行9场，382.2元/场，25件/场,费用占比48%,共影响人数2850人. 截止6月6日共执行6场，平均35.1元/场，28件/场,费用占比38%,共影响人数1496人. 禅城金沙新城 顺德容桂先达 南海大沥雅瑶 社区活动执行照片： 禅城玫瑰园 顺德海琴湾 活动前告知 佛山办共执行26场，销量合计632件促销装，平均销量24件/场、费用343.2元/场、试饮35盒/场；沟通人数共7473人。 差异: 1、5月阴雨天气影响活动执行效果 2、促销员资源短缺、活动前期培训不到位，经改善后效果明显 3、前期部分场地选点不佳，人流量较少 改善: 1、制定标准版现场布置 2、提前1-天培训活动促销员 3、提高选点标准 社区活动执行总结： ★执行社区试饮/迷你秀的点在活动前做好宣传,备足货,活动后及时追踪; ★销售部应尽量利用市场部执行社区试饮/迷你秀的契机,做好生动化工作,尽力实现资源最大化； ★做好促销装消化工作,尤其是卖场实物堆,注意货物先进先出,避免积压促销装在实物堆内； 活动执行注意事项 说明:1、佛山办社区活动5月11日开始执行，截止到6月6日共执行25场。MINI秀暂未执行。 2、MINI秀暂未执行 说明：由广州统一安排广告公司执行，原计划5月底开始，受天气及场地影响延迟到6月执行。 杨雅莉/冯肇勤 6月27日 联络站全体销售人员 禅城 杨雅莉/徐伟 6月21日 联络站全体销售人员 南海 根据联络站月会时间调整 杨雅莉/段德文 6月20日 联络站全体销售人员 顺德 备注 培训人 培训时间 培训对象 联络站 培训内容为：LOG