南岭新城二期总体推广策略2月25日.docVIP

南岭新城 二期推广策略 北京红土基业房地产咨询有限公司 二OO五年二月 目 录 前 言 第一章 南岭新城二期营销环境 一、项目地域描述 二、项目竞争对手分析 三、项目区位分析 第二章 目标市场定位与目标客户群分析 一、目标市场分析 二、目标客户群定位 三、项目优劣势分析 四、实现目标 第三章 营销推广计划与特殊促销策略 一、营销推广计划 二、特殊促销策略 三、其他细部实施方案 四、树立品牌策略 第四章 媒体投放预计 一、报纸广告 二、电台、网站广告 三、车体广告 四、其他广告 第五章 广告宣传进度 一、前期准备阶段 二、开盘展销阶段 三、持续促销阶段 四、收盘服务阶段 第六章 广告投放费用预测 一、销售总额预测 二、宣传进度费用总预测 三、广告投放费用 附录：《南岭新城二期媒体广告发布排期表》 前言 本案地处大连市北部南关岭地区，虽然在地段上讲，并不具有优势，但在我们实际营销过程中，通过对其品质包装和卖点的挖掘，以及对南岭新城一期宣传的再认识，研究制作出一套详细的二期市场推广方案。方案准确的把握市场、定位目标客户，必将对本案的快速销售起到积极的作用。 通过分析，我公司对本项目的销售前景非常乐观，加上发展商与我公司的大力配合，我们有理由相信本案项目可以实现突破性的快速销售！ 第一章 南岭新城二期营销环境 一、项目地域描述 （一）地域概况 南关岭位于大连市正在规划建设的北部新区，地处大连市通往东北三条公路的交汇处，距市中心10公里，大连港15公里，机场7公里，经济开发区14公里，东北较大的铁路货运编组站设在南关岭境内。辖区内的华东路、东北路和华北路是通往大连经济技术开发区、保税区、金石滩和大窑湾、新港的必经之路。 南岭新城位于南关岭辖区内,是大连市中心北移的开发地段,市、区政府确定新城区向北延伸，为全面开发南关岭新形象工程，建设新世纪经济走廊，提供了难得的机会。目前,南关岭还是个相对落后的地区,但随着经济的快速发展和大连市城市化战略的实施，南关岭。景富铭苑春达地产金色阳光家园和泉水奥林园：4分钟 华南沃尔玛：5分钟 南岭新城二期 新世纪医院：6分钟 金三角华联超市：9分钟 轻轨香炉礁总站：16分钟 第二章 目标市场定位与目标客户群分析 一、目标市场分析 （一）目标市场定位 家庭收入：年龄：2-60岁之间以所在地为中心向外扩展，山气日夕佳，飞鸟相与还1路车体广告 5辆车 半年 8.4万元(每车1.68万) 按最后实际支出为准 8路车体广告 5辆车 半年 7.56万元（每车1.5万） 按最后实际支出为准 合计 —— —— 15.96万元 按最后实际支出为准 注明：以上费用为6折后报价,费用金额以最后实际支出为准。 四、其他广告 （一）道旗、条幅广告 设置道旗广告，主要是挂在南关岭地区和销售中心前的大街两侧，因为该地区的环境条件、卫生条件较差，而且原有的居民楼的外立面颜色都比较沉重，通过增加道旗，增加可识别性，可以在第一时间抓住行人的视觉。 条幅广告可以设置在销售中心室外或室内，利用醒目颜色吸引来往行人。 （二）灯箱广告 销售中心外增加灯箱广告，增加视觉感染力。 数量：（待定） 位置：销售中心门口， 通往销售中心的主干道口 （三）围挡广告 地点：项目现场邻街墙； 数量：两块大广告牌； 内容： 楼盘标志与主广告语 第五章 广告宣传进度 一、前期准备阶段 1、时间：3月15日— 2、媒介：2005年春季房展会 3、安排：房展会现场包装、房展会刊、楼书、折页、灯箱、围挡等； 4、推广方式：抓住房展契机，打出南岭新城二期招牌。首推形象，推出楼盘标志和广告语 5、推广力度： 房展会《会刊》； 销售中心包装，道旗、灯箱、横幅、围挡等 二、开盘展销阶段 1、时间：待定 2、媒介：报纸、电台、大型广告牌等 3、安排：继续在各大报纸利用软性硬性广告造势，大肆渲染 4、推广方式：运用促销活动，确保开盘声势浩大 5、推广力度：《大连日报》半版/1/3版/1/4版、《大连晚报》半版/1/4版、《半岛晨报》1/4版、《新商报》半版/1/4版； 交通电台、新闻电台继续推出宣传； 三、持续促销阶段 1、时间：待定 2、销售方式：以内部认购为主 3、宣传安排：在大连各大报纸、电台、途经本案公交车体等广泛宣传； 报纸软性广告发布； 报纸硬性广告发布等。 四、收盘服务阶段 1、时间：待定 2、销售方式：销售中心和销售代表 3、进度控制：根据销售进度情况，决定是否有必要继续举行展销； 根据进度情况，分析跟进宣传的力度与方式。 第六章 广告投放费用预测 一、销售总额预测 销售总额=销售面积×销售均价= ㎡× 元/㎡= 万元 推广费用按照销售总额的1%提取，即 万元。 二、宣传进度费用总预测 宣传周期 时间 推广费用比例 费用金