全国零售店长及导购员工资参考版（案例解读）.pptVIP

店长工资方案（续）——单项奖 特例2：导购员工资方案——超额提成工资制 导购员工资方案（续）——单项奖 * 特例1：店长工资方案——超额提成工资制 结构 岗位工资 + 绩效工资（月度绩效工资 + 年度绩效工资）+ 月度超额提成 + 单项奖 + 附加工资 + 特殊奖 + 福利+补贴 工资基数 其中： 岗位工资 岗位工资 = 工资基数 × 50%，每月固定发放 月度绩效工资 月度绩效工资 = 工资基数 × 40% × 月度绩效考核结果 月度绩效考核主要以考核销售额为主，附加考核其他项目。 如果完成当月业绩目标的60%以下，则月奖为0；完成60% - 100%之间，则按照月度绩效考核比例发月度奖；如果超出当月绩效目标，则对超出的的部分进行月度超额提成。 年度绩效工资 年度绩效工资 = 工资基数 × 10% × 年度绩效考核结果 如果完成当年业绩目标的60%以下，则年度绩效工资为0；完成60% - 100%之间，则按照年度绩效考核比例发年度绩效工资；超出绩效目标的部分，根据超出比例，发放“年度超额大奖”。 月度超额提成 超额提成工资 =（月度实际销售额 – 月度绩效目标）× 提成比例 如果每个月的业绩超出了目标，则对超出的部分实施高额的提成： 提成比例实施“全额累进”法：销售额超出业绩目标0-20%，按照1%提成；超出业绩目标20-30%，按照1.25%提成；超出业绩目标30-40%，按照1.5%提成；超出业绩目标40-50%，按照1.75%提成；超出业绩目标50%以上，则按照2%提成。 单项奖（见下页） 附加工资 = 工龄工资 + 学历工资，具体算法按公司规定执行 特殊奖：各项特殊奖在年底进行统一的评定，奖金的数额和评定的方法具体另行规定。 福利、补贴：各项福利、补体具体另行规定。 奖项一：月度区域销售增长冠军店 每月区域内评出一个销售增长（比去年同比增长率最高店或新店扩店按指标比）冠军店，店长奖金额为300元，业绩没有增长的店铺没有参评资格。 奖项二：月度全国销售增长冠军店 每月全国评出一个销售增长冠军店（比去年同比增长率最高店或新店扩店按指标比），店长奖金额为500元，业绩没有增长的店铺没有参评资格。 奖项三：年度区域销售增长冠军店 每年区域内评出一个销售增长冠军店（比去年的增长率最高店或新店扩店按指标比）；在公司年会上通报嘉奖，营销副总授予“区域销售增长冠军”锦旗，店长奖金额为1000元，业绩没有增长的店铺没有参评资格。 奖项四：年度全国销售增长冠军店 每年全国评出一个销售增长冠军店（比去年的增长率最高店或新店扩店按指标比）；在公司年会上通报嘉奖，总裁授予“全国销售增长冠军”锦旗，店长奖金额为2000元；全体员工可享受一次免费的出国考察学习、旅游，业绩没有增长的店铺没有参评资格。 奖项五：年度超额大奖 店铺全年业绩达到年度目标额的110-120%，店长奖励500元；达到120-130%，店长奖励750元；达到130-140%，店长奖励1000元；达到140-150%，店长奖励2000元；达到150%以上，店长奖励3000元。 奖项六：挑战最高单天整体业绩奖 店铺单天业绩创历史新纪录，店长奖金额为500元。 奖项七：挑战最高整月整体业绩奖 店铺单月业绩创历史新纪录，店长奖金额为1000元。 结构 岗位工资 + 绩效工资（月度绩效工资 + 年度绩效工资）+ 月度超额提成 + 单项奖 + 附加工资 + 特殊奖 + 福利+补贴 工资基数 其中： 岗位工资 岗位工资 = 工资基数 × 50%，每月固定发放 月度绩效工资 月度绩效工资 = 工资基数 × 40% ×所在班组的月度绩效考核结果 月度绩效考核主要以考核销售额为主，附加考核其他项目。 如果所在班组完成当月业绩目标的60%以下，则月奖为0；完成60% - 100%之间，则按照月度绩效考核比例发月度奖；如果超出当月绩效目标，则对超出的的部分进行月度超额提成。 年度绩效工资 年度绩效工资 = 工资基数 × 10% × 年度绩效考核结果 如果所在班组完成当年业绩目标的60%以下，则年度绩效工资为0；完成60% - 100%之间，则按照年度绩效考核比例发年度绩效工资；超出绩效目标的部分，根据超出比例，发放“年度超额大奖”。 月度超额提成 超额提成工资 =（月度实际销售额 – 月度绩效目标）× 提成比例 如果每个月的业绩超出了目标，则对超出的部分实施高额的提成： 提成比例实施“全额累进”法：销售额超出班组业绩目标0-20%，按照班组超额的3%提成；超出班组业绩目标20-30%，按照班组超额的4.5%提成；超出班组业绩目标30-40%，按照班组超额的6%提成；超出班组业绩目标40-50%，按照班组超额的7.5%提成；超出班组业绩目标50%以上，则按照班组超额的9%提成。班组超额提成在