吉通开创世纪电信新纪元-公关.pptVIP

吉通开创 世纪电信新纪元 吉通网络通信股份有限公司 2001年整合行销传播方案 SP/PR行销策略 竞争对手分析（一） 中国移动通信媒体报道 竞争对手分析（二） 中国电信媒体报道 竞争对手分析（三） 中国联通媒体报道 竞争对手分析（四） 中国网通媒体报道 竞争对手分析（五） 负面报道 促销活动 中国移动通信 免收3秒长途话费 试用期网话费全免 全面调整12项手机费用 中国联通 开通如意通业务-免入网费、月租费 单项收费-月租费20元 中国电信 话费半价上网卡 中国电信电话卡赠小额话费 中网通： 铁通： 媒体公关 中国移动通信 新闻、人物专访、企业通讯 中国联通 新闻、企业通讯 中国电信 评论性文章（第3方） 中网通： 铁通： 新闻偶见 竞品的成功与问题 成功之处 价格和策略的调整受到媒体普遍关注 企业发展状况及时发布 存在问题 真正意义上的媒体公关没有实施 针对企业形象的宣传和媒体公关相对少 中国电信出现负面报道较多 没有富有创意的促销活动 吉通的SP/PR策略 促销 针对不同的产品线和目标用户群体实施促销（企业、 个人） 大型、有创意的促销活动每季度一次 促销活动需与媒体公关配合 公关 从新闻稿件、人物专访、企业报道和产品推介全面展开 开设专栏文章，针对部分企业级用户进行宣传和教育 PR/SP主题 Q1：新世纪 新吉通 吉通的新的市场战略和新的服务 Q2：全面打造信息化企业巨舰 企业全面上网解决方案 Q3：吉通建设商业化信息基础结构 重点介绍吉通的基础设施建设 Q4：吉通的收获季节 PR/SP主题（方案二） Q1：吉通遍华夏 吉通的公司在国内的市场推广战略和服务 Q2：与您并肩企业信息化之路 吉通定制化的企业信息化建设 Q3：吉通在你身边 吉通的基础设施建设的广泛和周密 Q4：共创辉煌 吉通在国内与用户和合作伙伴共同成长 公关宣传内容 企业基础设施建设进展 吉通宽带网络联通城市将增加至120个 企业赞助或组织实施的相关活动 吉通申奥卡 政府主管部门的政策倾向 吉通获得IP电话经营执照 与合作伙伴共同进行的市场活动 吉通与中国民航开展“吉通卡天下任你游”促销 新开通的服务 吉通互联网数据中心开通并提供专业网络安全服务 促销信息 吉通IP电话促销 互联网接入-促销/公关活动 短期促销、价格大幅下调 在短时间内与竞争对手形成价格差距 以低利润换取市场知名度 媒体注意配合 利用假期主打细分市场 推广企业网络接入 IP电话-促销/公关活动 企业级用户： 吉通用户通讯（企业应用案例：主叫号码识别） 个人用户 吉通电话卡高校促销方案 吉通卡奖学金制度 与航空公司进行合作捆绑销售 海报促销、店头促销、异型卡 增值服务-促销/公关活动 企业级用户培训 全国10城市巡展 建立演示中心 组织定期的用户参观活动 实施计划-Q1 促销计划 接入服务：价格跳水，吉通发行百姓卡 IP电话：吉通推出情人节心型IP电话卡 增值服务：研讨会和巡展 媒体公关 接入服务：市场分析：接入的利润有多大？ IP电话：吉通IP电话卡促销新闻及评论 增值服务：技术文章及成功案例（专业媒体） 二月份SP/PR计划实施 情人节心型IP电话卡推广计划 通过销售渠道分销 媒体广告和文字宣传跟踪报道 活动范围在一级城市中展开 三月份SP/PR计划实施 IP接入价格战 以极低的价格推出吉通百姓上网卡，造成价格战 组织媒体针对价格战实施报道，同时评论ISP的利润空间 广告、新闻、电视报道、评论文章同时运作 在全国范围内（但主要以北京、上海、广州为主） Q1预算：350万 实施计划-Q2 促销计划 接入服务：完全（企业）接入手册（DM） IP电话：企业IP电话应用研讨会 增值服务：建立产品演示中心请记者和客户来参观 媒体公关 接入服务：介绍不同行业用户的接入方案 IP电话：企业IP电话接入方案介绍（如何省钱） 增值服务：E时代企业级网络应用介绍 实施计划-Q3 促销计划 接入服务：吉通发行清凉上网卡（暑期学生） IP电话：卖吉通卡天下任你游（介绍城市漫游系统） 增值服务：构筑商业化信息系统架构巡展 媒体公关 接入服务：吉通的网络基础设施介绍 IP电话：吉通IP电话漫游系统介绍 增值服务：配合巡展刊出专栏文章 实施计划-Q4 促销计划 接入服务：第XXXX个用户 IP电话：圣诞、节日卡送真皮钱夹 增值服务：成功案例应用选编 媒体公关 接入服务：成功案例介绍 IP电话：客户访谈：企业如何节省开支 增值服务：应用案例介绍 媒体 区域划分 中央媒体、省级媒体、省级城市媒体、二级城市媒体 读者群划分 技术性专业媒体、大众媒体、财经类媒体、消费类媒体、政府媒体 促销及公关费用预算 SP/PR计划 其他服务项目 危机公关：协助客户度过公司形象危机 媒体公关：帮助企业建