商业模式扩大规模.pptVIP

天津顺驰地产有限公司 结 论 从表中可以看出：2003年全国土地开发活动明显活跃，１－１０月份全国开发投资同比增长３４.８％，占房地产开发投资比重的６.00%，全国完成土地开发面积同比增长３９.５％，增幅比去年同期高４.7个百分点。同时还可以看出中、西部地区土地开发面积增幅高出全国平均水平近一半，是土地开发最为活跃的地区。 对城市的理解（以房价/收入比例来分析区域） 各城市主要经济指标柱状图示例 第三部分：河北区域战略思考及战略调整 1、对环境的持续理解—城市化及城市群分析 结 论 石家庄及周边城市，太原及周边城市明显具备城市群的特征，而且，其处于初始阶段和发展阶段，目前极具长远发展空间。 第三部分：河北区域战略思考及战略调整 1、对环境的持续理解—城市化及城市群分析 土地市场分析： 2004年河北、山西各主要城市土地逐步规范化，为有品牌、有实力开发商提供了机会； 客户对产品的品质及透明度要求越来越高，这也对具备一定实力和操作水平的开发企业提供了极好的市场机遇。从目前国际城、榆次项目的操作体现出顺驰操作能力； 土地付款、融资尚存在运作空间； 大多城市可开发用地掌握在各中、小开发商手中，获取土地形势多样化。 第三部分：河北区域战略思考及战略调整 2、对行业的持续理解 2004年山西省项目资金流量表 第三部分：河北区域战略思考及战略调整 3、对企业的持续理解 2004年河北省项目资金流量表 第三部分：河北区域战略思考及战略调整 3、对企业的持续理解 顺驰（中国）天津河北集团 * 坚持我们的商业 模式扩大规模 -------河北顺驰 . 榆次项目操作思考 第一部分：持续理解我们的商业模式 第二部分：山西榆次项目进展情况及思考 第三部分：河北区域战略思考及战略调整 第四部分：坚决推进商业模式扩大规模 目 录 1、我们的商业模式 2、对商业模式的理解 3、执行商业模式的关键点 第一部分：持续理解我们的商业模式 第一部分：持续理解我们的商业模式 收到房款 购 买 土 地 进住 开工 开盘 付地款 推迟首付款时间，并合理的拉长后续付款时间 缩短现金到现金周期 尽快开工 尽快开盘 提前进住时间，加快销售，平衡回款与利润的关系 1，我们的商业模式 第一部分：持续理解我们的商业模式 2、对商业模式的理解 资金流入=回款+贷款 资金流出=地款+其它 资金缺口 时间 金额 各公司关注回款与贷款的资金流入，保证预算执行的准确性 利用多项目操作的优势，合理安排项目开发、回款、贷款、土地款支付节奏，提高资金使用效率, 处理好“坛子与盖”的关系 对于出现资金缺口，及时调整全面预算、调整付款时间，增加回款比例，弥补部分缺口。 第一部分：持续理解我们的商业模式 （1）资金流出：土 地款+其它付款 （2） 资金流入：销售回款+贷款 （3） 全面预算的前瞻性及准确性 （4） 节奏（以现金流为主线） 3、执行商业模式的关键点 1、榆次项目的位置 2、榆次项目的经济参数及关键指标 3、榆次项目的执行情况 4、榆次项目阶段性结果 5、榆次项目带给我们的思考 第二部分：山西榆次项目进展情况及思考 第二部分：山西榆次项目进展情况及思考 1、榆次项目的地理位置 1.6万㎡ 商业面积 19.3万㎡ 住宅面积 35.37% 绿地率 27% 建筑密度 1.3 容积率 住宅用地 用地性质 247亩 可建设用地面积 250亩 总用地面积 2、榆次项目的经济参数及关键指标 第二部分：山西榆次项目进展情况及思考 18.67% 2004年项目销售利润率 16.97% 项目销售利润率 24.7% 毛利率 1473 成本 1956 销售均价 7020 利润 41370 回款 榆次整体目标 项目 第二部分：山西榆次项目进展情况及思考 2、榆次项目的经济参数及关键指标 提出明确要求： （1）作为地产集团第一个独立操作、并率先回款的项目，为整个地产集团异地开发打响第一炮； （2）通过榆次项目成功操作，深度了解山西市场，并树立顺驰在山西的品牌影响力； （3）坚决完成开盘3800万元回款任务及贷款6000万元任务，坚决执行“现金——现金”操作模式； （4）通过项目操作，锻炼一支深刻理解企业文化的本地化团队； 第二部分：山西榆次项目进展情况及思考 3、榆次项目的执行情况 关键指标，重点关注 2005年10月30日 2005年5月31日 入住 2004年8月15日 2004年5月15日