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培训内容——房源说辞、挖掘渠道
培训内容 房源说辞、挖掘渠道 房源流通途径 1、客户本人出售 2、中介出售 3、朋友牵线出售 4、物业提供信息出售 5、相关保安、管道工、保洁等 房屋产权的确定性：主要就是看一些相关手续 1 商品房买卖合同 2 产权房 产权人一开始会考虑的问题？ 1 卖还是不卖、何时卖 ？ 2 家里人商量如何卖、价格是多少、手续咋办？ 房主如何说服？ 委托要有针对性的讲解，如何与中介达成共识？ 要提到现阶段过户程序繁杂。 说辞一卖房时间长度不一，我们如果帮您卖，你最起码省去了这些繁杂的程序，如果您自己卖，到时候还要找人代办过户，还要到代办费！ 说辞二您对政策把控力度强不强？ （如限购令解释给房主） 如果不强、对市场分析不到位，卖高了卖不掉、卖低了您不但要损失代办费，其余的价差也不至我们的佣金吧！ 说辞三客户在谈价过程中经常谈好了、合同定好了，一般情况下都不交定金。那您怎么办？ 如果您有办法让客户交了定金，在汇款时间上您具体会怎么安排？ 因为好多条件是您提的有时候客户会觉得很不公平。如果有我们公司对于双方达成协议，如何保证资金安全等都会有决定性的作用。 现阶段房源如何发掘？ 1 有很多种 报纸、布标、传单、求购单、网络！ 2 公司主张重点:求购单、网络、二级市场！ 二级市场： 着重讲二级市场： * * *
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