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安利四川网 3S国际皇冠集团 首届12%领导力培训 -----如何辅导新人成长的流程 第一步 沟通 沟通流程(收集信息) 建立信任 了解需求 探求价值观 注重情绪 第一步 沟通 沿信息的线索,确定辅导方式和行动方向: “我以前了解过的(或做过的),整了几 年都没弄成….” -----立刻带入家庭聚会观摩工作方式 “我觉得安利还是不错,就象现在我的生意 (或工作),很有前景,我可以多了解…不过 我现在的这段时间还是比较忙….” -----进入大会见钻石,再下决定 第一步 沟通 “我很佩服你们团队,现在团队及安利发展到一个什么阶段了呢…” ----带着跑外地市场,了解团队实力 “我就是没有信心,不晓得做得起来不….” ----给承诺,教产品、OPP,分散、转 移注意力 第一步 沟通 A类人(态度好、意愿强、条件好、能力强) “我考察了很久…我确实很想找一个好 项目…我觉得现在安利正是发展的好 时机…” ----建大格局、定长远目标、要承诺、建立独立的心态、密集教 第二步 监督和陪伴 监督其是否兑现承诺,以再次确定定位及辅导方式: 示范工具配了吗?碟片听了吗?每会必 到吗?穿套装吗? 完成了---进入下一步 没完成---了解原因(经济?不重要?不好意思?静不下来?)---再促成 第二步 监督和陪伴 陪伴:1、陪同上课、会议; 2、每天电话或短信,陪伴其体会课程会议的精髓,从对方的收获中探求其对事业的信念、定位、是否接纳安利及团队文化(不论时空);(理念的传承在陪伴成长的过程中灌输最为重要) 第三步 向上送、向系统送、付出 将新伙伴向上手领导人那里挂靠; 将新伙伴向大系统领导人介绍,引起更多人关注; 承担工作组,付出,协助其建立好的公关形象; 协助其建立健康积极的人际关系; 第四步 定目标、挑担子 订立合理目标,强化基本功、协助其建立家庭聚会; 给予信任、重任; 互相承诺 * *

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