如何轻松当老板——培训会.pptVIP

各位对 ＸＸＸ 一 怎样做老板？ 二 轻松当老板 三 课堂练习 明确目标 过程、结果双重奖励 “龙”为什么变成了“虫” 为什么 ：一个人是一条龙， 三个人可能是一条虫！ 每个人都用心去耍小聪明 每个人都不想让别人出头 许多人都在赚那点小便宜 行业的未来 管理将是决定成败的关键 不通过管理来降低成本和创造销售的门店没有生存空间 只靠老板决策，没有管理团队的团队将走向没落。 从放牛娃的“职业定位”谈起 一个人没有志向的人，他的一生能够参照的只有父母所走的足迹。 8岁放牛娃的职业定位：放牛——赚钱——娶媳妇——生娃——循环 行业老板面临的问题 经营意识很强（曾经以一当十） 管理意识淡漠（现在是以一挡十） 家长式的管理，事无巨细，事必躬亲 把中层干部当白痴，再小的事老板不拍板，都没人敢执行 将中层干部能力差做为口头禅，实际是自己不放心，且能力差。 认为吃吃喝喝就能加强同员工的关系，私下员工却最烦同老板在一起，总把吃饭当会议 店长的地位明显过高，对基层员工的管理处于半瘫痪状态，下销售任务，有时处于祈求状态。 怕员工离职，不敢进行任何变革 担心不改变，自身就无法生存，年复一年的处在矛盾之中 最应该培训的是老板，却几乎不爱听任何培训 真的准备好了吗？你自己升级了吗？ 再靠自己一个人决策行吗？还能以一当十吗？ 不变革，你有足够的毛利空间来支撑管理和团队的开支吗？ 思考： 轻松当老板 让导购做老板 让店长做老板 …… 让员工比老板着急 ——目标任务与薪酬的结合 怎样做老板 强势的老板必然有弱势的员工 大树底下好乘凉！大树底下寸草不生！ 内敛、弱势的老板才能打造高效的团队 老板只做大决策和关注执行细节，其他的工作全部放给基层。 怎样做老板 强势的老板是中层管理弱化的标志 强势的中层才是有竞争力团队的基因 怎样做老板 做轻松的老板？ ——让员工辛苦 做辛苦的老板？ ——让员工轻松 愿望 梦想 设定目标就是在鸿沟上搭桥梁 设定目标就是理想与现实的桥梁 设定目标 现 实 没有目标，就象漫无目的地开始旅程，手上既没有地图，也没有指南针。 目标与目的的关系 目标 时间 公司目标 目标一致，互相支持 公司目标 对管理者：明确管理、统一理念 对员工：指示清晰 对生意：容易量度、容易跟进 目标管理 如何订目标 如何分解目标 如何实现目标业绩？ 份数目标设置 月、周、日、时段销售目标 找出天数 设定系数 计算总份数 还原销售额 份数目标分解法 例：2013年元月份，销售目标40万，如何分解目标？ 调查一个月的日历；查一下多少天 共计：31天 周1—周4:19天 周五：4天 周六：4天 周日：4天 元旦：是3天，其中有1天周二、1天周三；还有一天是周四。 所以：调整之后 周一—周四：16天； 周五:4天； 周六：4天 周日：4天 元旦：3天 份数目标分解法 周1到周4共16天×1份=16份 周5 4天×1.4=5.6份 周6 4天×2=8份 周日 4天×1.6份=6.4份 元旦： 3天×2份=6份 所有份数相加：42份 目标计划：40万 400000/42=9523.81 周1到周4 1份×9523.81 周5 1.4×9523.81 周6 2份×9523.81 周日 1.6份×9523.81 元旦 2份×9523.81 份数目标分解法 ——管理要过程、结果的双重奖励 如何实现目标业绩？ 什么是绩效？ 对员工来说：绩效指的是员工在一段时间内为企业所作的贡献，通过员工的意愿和能力来实现，以岗 位工作的效率与效果来体现。 外部 环境 内部 环境 工作 能力 工作 业绩 工作 态度 绩效 = × 意愿 能力 专业（ＩＱ） 专业知识技能 解决问题能力 执行能力 品质管理能力 监督指挥能力 动机 组织承诺 积极行动力 了解组织价值 观倾向 能 力 × 意 愿 人际（ＥQ） 领导能力 沟通能力 适应能力 发展部属 信心 目标导向 自我肯定 对组织来说：绩效指的是组织在一段时间内所达到的商业结果。 绩效 过程 结果 = + 效率 效益 + 公司经营目标 部门业务及管理目标 各团队业务及管理目标 员工个人工作目标 公司经营计划 部门工作计划 各团队工作计划 个人工作计划 执行及效果