季节指数计算公式-深圳大学管理学院.PPT

德尔菲法应用案例 某公司研制出一种新兴产品，现在市场上还没有相似产品出现，因此没有历史数据可以获得。公司需要对可能的销售量做出预测，以决定产量。于是该公司成立专家小组，并聘请业务经理、市场专家和销售人员等8位专家，预测全年可能的销售量。8位专家提出个人判断，经过三次反馈得到结果如下表所示。 解答： （1）平均值预测：在预测时，最终一次判断是综合前几次的反馈做出的，因此在预测时一般以最后一次判断为主。则如果按照8位专家第三次判断的平均值计算，则预测这个新产品的平均销售量为： （2）加权平均预测：将最可能销售量、最低销售量和最高销售量分别按0.50、0.20和0.30的概率加权平均，则预测平均销售量为： 3.2 预测与方法 评价 指数平滑法为定期更新产品预测提供了一种方法，对需求稳定的产品来说效果很好。一般说来，对于短期预测，指数平滑能提供比较满意的效果。而当需求量很小或者间断时效果不佳。 虽然存在一定的趋势使预测落后于实际需求，但指数平滑法仍能够发现趋势。如图，指数平滑预测落后于实际需求的例子，且存在向上的趋，α值越大预测离实际需求越近。 关键问题在于如何选择最好的α值。获得最好α值的一个好方法是计算机仿真，应用产品过去的实际需求，使用不同的α值进行预测，观察最适合历史需求的一个曲线。 3.2 预测与方法 实际需求 预测：α=0.1 预测：α=0.3 存在趋势时的指数预测 周期 需求 季节性 某些产品有季节性、周期性特征，需求每天、每月都不同。 季节指数：估计一个季节内产品需求高于或低于平均需求程度。 例如：泳衣平均需求每月100件，但在7月份平均是175件，而9月份却是35件。7月份需求的季节指数是1.75，9月份则是0.35。 季节指数计算公式： 3.2 预测与方法 这里的“期”可以是天、周、月或季度，取决于需求的季节性。 所有时期平均需求用来抵消季掉节性的一个值，为非季节性需求。 计算公式： 例题 季度性需求的某季节性产品过去3年的需求如图。产品未出现趋势，但存在明显的季节性。平均每季度需求是1O0单位。表中给出了实际季节性需求和平均季度需求，平均需求是所有时期的历史平均需求。 3.2 预测与方法 年 季 度 1 2 3 4 总计 1 122 108 81 90 401 2 130 100 73 96 399 3 132 98 71 99 400 平均 128 102 75 95 400 季节性销售历史记录 答案 季节指数计算如下： 季节指数 3.2 预测与方法 季节指数合计＝4.0 季节指数的总和等于期数，这是检查计算结果是否正确的一个好办法！ 季节性预测 用季节指数的公式可以预测季节性需求。如果公司预测得到了所有期的平均需求，季节指数可以用来计算季节性预测，变换公式得： 季节性需求＝季节指数×非季节性需求（平均季节需求） 3.2 预测与方法 例题：在上例中，公司预测下一年的年需求为420单位，计算每一季度的销售预测。 答案： 预测平均每季需求＝420／4＝105单位 预期第1季度需求＝1.28×105＝134.4单位； 预期第2季度需求＝1.02×105＝107.1单位； 预期第3季度需求＝0.75×105＝78.75单位； 预期第4季度需求＝0.95×105＝99.75单位； 总预测需求＝420单位 3.2 预测与方法 预期每季需求＝季节性指数×非季节性需求（平均季节需求） 非季节性需求 预测不考虑随机变化时，预测的结果是平均需求。季节性需求通过季节指数由平均需求计算得来。如图所示为实际需求和预测平均需求。 预测平均需求也叫非季节性需求。历史数据属于实际季节性需求。在计算平均需求预测前必须进行非季节化。 3.2 预测与方法 平均需求 实际需求 季节性需求 需求 如果对比不同时期的销售，使用季节化的数据才有意义。 例如，销售网球拍的公司发现夏季的需求量变化通常很大，由于有些人打室内网球，因此冬天月份网球拍也有需求。如果l月份的需求是5200单位，6月份是24000单位，如何将1月份的需求和6月份的相比来判断哪个是更好的需求月份？ 季节性的存在使得对比实际需求没有意义，进行对比必须有非季节化的数据。 计算非季节性需求的公式从季节性公式得来，如下： 3.2 预测与方法 例题1：销售网球拍的公司1月份的需求是5200单位，6月份的需求是2400O单位，如果1月份的季节指数是0.5，6月份的季节指数是2.5，计算1月份和6月份的非季节性需求。如何比较这两个月的需求？ 答