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岳阳市“龟鹿驴”三胶冲剂市场研究报告 （座谈会） 为了了解消费者对龟鹿驴三胶冲剂的市场需求状况和龟鹿驴三胶冲剂在岳阳的市场表现。在岳阳召开了两场消费者座谈会。得到以下结论： 一、35岁以上消费者对自我身体健康状况的认知： 1、消费者身体上经常出现的一些身体不适症状： 5人提到腰痛； 4人提到头痛； 4人提到贫血； 3人提到肠胃不好； 2人提到心冲，心慌； 2人提到月经不调； 1人提到眼花。 2、消费者认为身体开始衰老的年龄： 一部分岳阳的消费者认为36岁是个坎，36岁一过，身体开始走下坡路，50岁又是一 个坎，50岁一过，身体明显的一年不如一年。 3、消费者认为这种身体状况的变化，主要是自然生理规律引起的。 二、对用滋补中药进行养身保健的态度及原因： 1、消费者改善自己身体状况的方法： 70%的岳阳消费者提到通过运动来改善自己的身体状况； 50%的岳阳消费者通过均衡营养来改善自己的身体状况（如吃钙片、吃维生素类） 50%的岳阳消费者提到服用过滋补类药品或保健品来改善自己的体质。 2、岳阳消费者在进补的时间方面的讲究： 大部分的岳阳消费者认为应该在冬天进补。 3、消费者服用过的滋补品，这些滋补品对身体的一些什么方面起了作用： 2人吃过古汉养生精，古汉养生精吃了长胖，吃的时候感觉还舒服；但是一停，就又恢复到原来的状况，不能从根本上改善身体。 5人吃过驴胶，炖化了吃。吃了补血、精神好。有2人提到吃驴胶上火、拉肚子。有2人提到驴胶口感不好，吃了胃不舒服，觉得腻人，有1人提到驴胶炖化着吃很麻烦。 有1位年龄较大的消费者，用龟、鹿、驴三胶炖化了吃，对身体很好，她每年冬天都吃。 人个消费者提到吃过驴胶补血冲剂；吃起来口感不好，太甜； 2个消费者提到正在吃六味地黄丸，吃了不腰疼，通经络； 1个消费者提到吃过龟龄膏，吃了发胖； 1个消费者提到每年到冬天都吃几盒黄芪口服液，预防感冒。 1个消费者提到服用过红桃K，但过敏，上长出了很多红豆豆。 注：消费者根据自己的身体状况，都各自有自己保养身体的方式。这说明，在滋补保养这类产品方面，目前市场上还没有一个优势产品，这蕴藏着巨大的商机。 4、岳阳消费者，每年用在购买滋补品方面的花费： 70%岳阳的消费者每年用在购买滋补品方面的花费大概在200元左右； 有10%的岳阳消费者（身体不好，经济条件较好）每年用在购买滋补品的花费可达800元左右； 有20%的岳阳消费者（年龄同样在35岁以上）每年用在购买滋补品方面的花费几乎为0。 三、对龟胶、鹿胶、驴胶的认知状况： 1、对龟胶的认知： 81.25%的岳阳人知道龟胶，但对龟胶的用途说法非常不一致；2人认为是男同志吃的， 1人认为对胃出血有好处，3人认为可以补血、补血、滋阴，1人认为是补肾的，肾虚吃 了效果好，1人认为吃了可防癌症；1人认为是女同志吃的；1人认为可以调经。 注：大家认为现在的龟胶很多是假冒伪劣产品，真正的龟胶对身体很有好处。 2、对鹿胶的认知： 只有25%的知道鹿胶，且有6.31%的人只听说过这种滋补品，而不知道其作用。知道 鹿胶的消费者，对其作用廉洁也是非常不一样，1人认为鹿胶是男人吃的，1人认为鹿胶 单独吃，吃了会流鼻血。 3、对驴胶的认知： 93.75%的消费者都知道驴胶。对其作用的认识也非常一致，认为是调经补血的，怕冷 的人需要吃。 四、对龟鹿驴三胶冲剂的认知状况及消费状况前景： 岳阳参加座谈会的消费者只有1人听说过龟鹿驴三胶冲剂。但大家听到名称后，认为肯定对身体有好处。 参加座谈的岳阳消费者没有人吃过龟鹿驴三胶冲剂。 岳阳消费者对龟鹿驴三胶冲剂15种功效的相信程度： 相信程度 频数 权数 非常相信 2 5 比较相信 11 4 一般 1 3 比较不相信 0 2 非常不相信 0 1 综合加权数 4.07 从综合权数可看出，消费者对龟鹿驴三胶冲剂15种功效的信任度在比较相信和非常相信之间。 注：告诉大家“这是我省著名的中医权威欧阳琦教授在谢世前贡献的最后一个处方”，这句话对增加消费者的可信度作用不是很大，但还是有些作用。35.71%的消费者认为看到这句话会增加他们对该产品功效的信任度。 岳阳消费者对15种功效的关心程度： 排序 症 状 频数 百分比重 3 头晕目眩 11 10 耳鸣心悸 4 4 健忘失眠 10 5 食欲不振 9 8 顺发早白、早脱 6 6 腰腿酸软 8 9 倦怠乏力 5 5 面色萎黄憔悴 9 11 性欲减退 1 4 体质虚弱 10 10 病后、术后、产后调补 4 7 慢性疲乏症 7 1 延年益寿、搞衰老 13 6 治疗缺铁性贫血、增加白细胞 8 2 增强人体免疫机能，提高抗病力 12 5、大家未来购买龟鹿驴三胶冲剂