市调总结及口号和卖点提炼051101.docVIP

奇瑞A520口号，卖点提炼 第一：市调总结： 时间：10.24－10.30 地点：东莞、成都、重庆、北京、天津、济南 目的：通过试驾和座谈的形式，对奇瑞A520的卖点、亮点、价位作出评估，以及对消费人群的定性。 样本：50%私营业主、30％企事业中高层、20％白领＋公务员。 结果： 【经销商】 卖点：外型、动力、油耗 亮点：动力 价格：1.6，7.5—9W 2.0，9.5—11.5W 4．人群：不同地区在消费人群上的区别比较大。 【消费者】 卖点：外型、操控性、动力 亮点：外型 价格：1.6，7—8W 2.0，9—10.5W 4．意见：细节粗糙、噪音大、车尾不太协调、车轮偏小。 第二：统计分析： 潜在消费者最喜欢奇瑞A520什么？ 外观（超过80％的消费者）。 潜在消费者最担心奇瑞A520什么？ 油耗（超过80％的消费者）。 消费者最关心奇瑞A520什么？ 价格（超过90％的消费者）。 安全对消费者的影响层度？ 无提及情况下：大部分的消费者没有把安全作为前三位的考虑因素； 有提及情况下：安全作为前三位的考虑因素是50％。 空间大小对消费者的影响层度？ 无提及情况下：50％消费者没有把空间作为前三位的考虑因素； 有提及情况下：空间作为前三位的考虑因素是60％，华北的消费者对大空间的需求层度要超过华南。 第三：物质和精神层面的提炼 消费者物质层面的要求是什么？ 车的价格最好物超所值，使用成本要低，尤其是油耗。 消费者精神层面的要求是什么？ 看着有面子，但里子也要照顾到。 我们认为市场的空白点是什么? 在10万元左右能入的厨房，出的厅堂的实用、时尚之车。 第四：口号的提炼 针对打消消费者顾虑的口号： 奇瑞A520，惜油如金 分析：作为车：在感觉上有冲击力，能让人一目了然，是省油的车；作为人：在感觉上觉得买这个车的人比较精明，或者是用钱不是大手大脚。 奇瑞A520，点油成金 分析：作为车：在感觉上有冲击力，能让每一滴油的潜能发挥到极限，是省油的车；作为人：在感觉上觉得买这个车的人比较有能力，能够化腐朽为神奇。主动性比较强。 所以针对这一方向：我们推荐――奇瑞A520，点油成金 针对消费者精神层面的要求的口号 奇瑞A520，体贴 体面 分析：就需求层面而言，体贴所反映的信息是在别人所不注意的地方（里子，实在）能照顾的很好；体面所反映的信息是在大家所关注的地方（面子，时尚）能表现的很好；语感层面的冲击力走平实路线。 奇瑞A520，就是实(尚 分析：就精神的需求层面而言，这款车需要让它的主人在别人眼里是实实在在的，同时又是时尚，风尚的；“就是”两个字指的是没有别人比我更强，是硬道理，新标准，同时在语感上有较强的冲击力。 所以针对这一方向：我们推荐――奇瑞A520，就是实(尚 第四：卖点 大空间时尚造型； 新科技节油动力； 超舒适驾乘感受；