斗胆请问在座的2个问题，策略案.pptVIP

斗胆请问在座的2个问题 1.过去的半年内，在座记住了哪一个广告？ 2.在产品同质化程度越来越高情况下，诸位希望用价格取胜亦或品牌？ 没有退路！必须要有新颖独特的项目形象——这是广告的目标也是目的。 因为—— 生活在深圳的人，平均每小时接触的广告为26则。 用广告为产品创造附加价值。 尽量使100万的产品看上去象1000万。 南山中心花园企化案 独特、记忆力深刻的广告本身就是产品利益。精明的广告主能够将广告人的智慧变为利益。 本企化案构架 一、提出问题 二、分析问题 三、解决问题（战略/策略/战术/创意） 项目将遇到的问题 1.区域内一线到二线的竞争对手都很多。 2.产品同质化程度越来越高。 3.市场总量供过于求，目标群可选择的机会甚多。 解决以上问题用：炒热片区+新颖的项目品牌形象。 分析，再分析问题 详见本案附件（市调报告） 1.市场情况 一线争竞对手：海印长城/漾日湾畔/城市印象/观海台… 二线竞争对手：蔚蓝海岸/阳光棕榈/鼎太风华/星海名城/招商海月/南海玫瑰… 二线半竞争对手：以深圳湾项目为主：阳光带·海滨城/世纪村/泰华地王项目/碧海云天… 三线竞争对手：放眼全市，以关外的社区房为主。 2.目标客层情况 直效客户：占70%--80% 1.科技精英、蛇口国际人、部分海归。 2.老深圳/老福田（移民鹏城约10年） 3.优劣势 优势关键 1.一个以生活为主的城市中心 2.户型（入户花园） 3.滨海/景观 4.文化/规模 4.机会关键点 倡导并营造一种全新的生活方式。 “堆砌前人的生活经验，实现美式的生活艺术” 解决问题 战略篇 广告调性 美式风情 名，供人景仰 特别推荐 倾城之恋 US蓝·天下 西城故事 US西城 US国际村 US思想 现代BOSS城市DNA天下IN 银色国际村 最蓝的蓝 后现代 中心区×号 IDEA天下 国际DIY2002 纽西兰 日光城市 家天下 水钢琴 解决问题 策略篇 整合之道 1+13 西区生活新秩序 广告语 USP 独特的销售主张 生活移民 导致移民城市再移民的生活方式 BI 品牌形象 国际社区 建议导入美式概念 解决问题战术篇 如何才能营造美式国际社区的氛围？ 以下将有12点针对性建议 以下为包装美式别墅的具体建议 1、建筑色彩多采用自然色系，建议采用明快、淡雅的高明度色调，强调对比色彩的运用，以达到互相对比衬托而收到悦目的效果，避免用色过于单调。体现跳跃式、高雅、温馨、活泼、现代的生活氛围。 2、 基于以上产品形象——美式国际社区，为了尽量做出“森林”的味道，在以后推广中，强调“森林”的概念，以现有规划为基础，保持现有水道、叠水池、泳池、道路等不变的基础上，建议园林景观规划设计适当作些调整。接从小区入口沿小区的主干道的两旁种植高大树种。树种建议采用广玉兰，其特点是：四季常青、开花、树高大、树冠大。 3、 沿滨海大道，在小区围墙内，种植高大的落叶树种，营造“森林”住宅的感觉，相当于为小区建立了一道天然的防噪音隔声屏障，减少了来往噪音对小区住户的影响。树种可以选择意大利杨树、法国梧桐树等。围墙表面可以考虑采用立体楼书。 4、 支路两旁种植以灌木和花木类较低矮植物为主。灌木类植物由于低而分枝多、枝叶饱满而可修剪成各种造型，使庭园形成立体而多层次之美感。花木类植物如杜鹃、紫薇等，在花期时树冠会有明显而美丽的变化，是庭园中不可或缺的灵魂角色。 5、 滨海大道可采取局部木板拼接围护，迎合高速飞驰的汽车声着力体现出美式情调。 6、 由于本项目是融居家、休闲、度假为一体的高品质的项目，雕塑几乎没有，建议在人行道边及公共绿地上增加一些体育主题的雕塑。 7、 为充分营造美式的氛围，建议小区景观装修多采用原木，原木之间用铁链相连，体现住宅和美式相类的自由、热烈的民族风格。 8、 美国是当今世界的高尔夫运动的大国，美国人度假、休闲生活离不开高尔夫运动，在美国共有2万多个（国际标准18洞以上的）高尔夫球场，并且还在以每天建一个高尔夫球场的速度在发展。美国人中会打高尔夫球占十分之一，按照国际标准18洞高尔夫球场可以发展会员1000—1200人计算，在美国高尔夫正式会员已达2000万人之多。而高尔夫球场则是美式生活的体现。因本项目想塑造为美式形象，结合本项目地块的实际情况，建议在会所旁（或于空中）建造一个迷你高尔夫球场，迷你高尔夫球场的建造不仅提高了项目的品位，而且增加了项目的视觉景观效果。造成“人有我有，人无我也有”的优势，又为本项目增加了一个强势卖点。 9、 建议物业管理推出“管家服务”理念。培训二十位左右的专业