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梦洁2004年度促销活动规划思路及活动方案 三、促销时机： 家纺产品具有鲜明的季节性，所以我们将根据季节特色和人群来规划促销活动。从时间上来规划本年度的促销时机可以分为：五一婚庆、初夏时节、金秋国庆、元旦春节等四个促销时机。 四、促销思路： 五一婚庆： 五一黄金周是商家促销和新人结婚的黄金时机，作为家纺产品，婚庆人群是非常理想的一块消费群体；所以我们把五一黄金周的促销活动定位为“婚庆促销”。促销活动将从四月开始启动。 四、促销思路： 初夏时节： 初夏以一直是家纺类产品的销售淡季，促销活动对销售的拉动作用就显得更为重要。今年初夏促销的目的就是要达到在淡季实现销售不淡的局面。 四、促销思路： 金秋国庆： 九月开始是家纺产品的销售旺季，今年的九月又是梦洁公司成立50周年，所以这次促销将是全年度最重要、最全面的一次大规模促销活动。 四、促销思路： 元旦春节： 年底是高档芯类产品的销售旺季，利用岁末众多的节日，以迎新为由头进行促销活动，延续九月以来的销售旺季。 四、促销思路： 在所有的促销活动中都将包括以下三大部分产品： 1、主力产品（如新品、经典多件套） 2、主流产品（价值一千元左右） 3、人气产品（价值一百元内的特惠产品） 五、整体规划表 下面是为梦洁50周年活动设计的LOGO标志 五一婚庆主题促销活动方案 一、活动目的： 针对准备在五一黄金周结婚的人群展开专项促销活动来吸引他们选购梦洁产品。 二、活动主题： 梦洁50年 ? 梦洁爱在家庭 ——天长地久，真爱永恒！ 五十年以来不断传播着爱的理念，梦洁以五十年的真情祝福天下有情人：天长地久，真爱永恒。（买梦洁的产品同时得到一个美好的祝愿、好的兆头） 三、活动时间： 2004年4月1日至——5月31日 四、目标人群： 以结婚人群（自购者/馈赠者）为主，兼顾其他消费者。 五、活动安排： 1、“梦洁爱的祝福”抽奖活动——凡在活动期间购买梦洁婚庆/经典多件套产品的消费者将获得“新人同心枕”一个，并有机会赢得“梦洁爱的祝福”大奖，即每天抽出一位消费者凭购物小票全额返还购买产品的费用。 五、活动安排： 2、“完美假日”联合促销活动——凡在活动期间购买梦洁产品的消费者都将获得梦洁公司提供的旅行社“梦洁客户专用优惠券”享受所有旅行线路组团超低折扣，两个人就可以享受到团体旅游的优惠。 五、活动安排： 3、“天生一对”买赠活动——凡在活动期间购买梦洁指定款式产品的消费者可以免费获得一对梦洁50周年特制的心型靠枕。 五、活动安排： 4、“我爱逛梦洁”——超低价产品抢购活动 活动期间，所有专卖店不定期推出“我爱逛梦洁”抢购活动。即幸运的消费者可以只花一百块钱就获得梦洁的特价产品。 六、媒介计划： 1、报纸； 活动期间，每月在当地具有影响的报纸上刊登本次活动的报纸软文4-6篇，以及活动报纸广告（半版）2次。 六、媒介计划： 2、电视； 4月1日——5月31日，凡有媒体投放计划的地方均以梦洁主题促销活动广告片替换原有广告片。 六、媒介计划： 3、宣传DM； 印制专用活动DM，在活动期间组织专柜、专店进行派发。 六、媒介计划： 4、现场活动 在五一节期间在本地大型商场前举行婚庆系列“裹布秀”活动表演，重点展示梦洁经典婚庆系列产品。 六、媒介计划： 5、终端售点广宣品； 活动POP海报：橱窗 活动吊旗：店内吊顶 活动X展架/易拉宝：店门处 七、物料准备 裹布秀现场背景板及舞台； 活动空飘气球及吊幅； 活动DM折页； “完美假日” 活动优惠券； 活动报纸稿； 。。。。。。。。。。。 梦洁50年 ? 初夏促销活动 一、活动目的 以单层套件、空调被、冷气被等适合初夏销售的家纺产品来促进六七月份的淡季销售，实现淡季销售不淡。 二、活动主题： 梦洁50年 ? 梦洁爱在家庭 ——“清爽宜夏”1+1 梦洁五十年以来一直坚持“爱在家庭”的爱家理念，炎炎夏日来临，让您的家人有一个清爽的卧室环境是梦洁不懈的追求。 三、活动时间： 6月1日——7月1日 四、活动目标人群： 以购买了/正准备购买空调的消费者为主，兼顾其他消费者。 五、活动内容 1、“清爽宜夏”1+1活动： 凡在活动期间购买了梦洁单层四套件、空调被/冷气被的消费者只要加若干元就可以得到其他初夏家纺产品。 五、活动内容 2、联合促销：和家电零售商家合作，联合开展交叉促销即买家电零售商家的空调类产品送梦洁空调被折扣券或者买梦洁初夏家