江西南昌绿地山庄提案.pptVIP

只要有传播行为….. 不会客观 会再创造 你尽管说 我未必听 传播:最终意图要影响别人 让听者了解自己.接受自己.尊重自己 激发对方行动,引导尝试,……等等动机 必定 要做选择 在一个浮躁，充满口号式叫卖广告的市场，我们要做的是： 有沟通力的广告 与消费酋长心灵对话的广告 看看如何与消费酋长沟通 BLACKARC ︵ T ︶ 恒久的绿地山庄 杭州黑弧广告 ——绿地山庄推广思考 先来看看绿地山庄 第一：距市区仅10分钟 第二：距市中心仅20分钟车程 这意味着，以市中心为圆心，以20分钟车程为半径，在这个方圆内，绿地山庄是唯一的纯别墅项目。 项目本身有什么优势？ 第三：步行十分钟即可到达著名的象湖 第四：雄溪河近在咫尺 这意味着，本案成为独享珍稀景观资源的纯别墅项目。 项目本身有什么优势？ 更为重要的是绿地房产是上海第一品牌，为本案创造的附加价值是不言而喻的 项目本身有什么优势？ 一个由品牌地产商打造的唯一拥有珍稀景观资源的纯别墅项目——对手在哪？ 没有对手！本案的稀缺资源、唯一纯别墅及品牌附加值是周边项目无可匹敌的。 关于传播 商品 消费趋势 广告推广 目的 中低挡 卖方市场 说什么比怎么说重要 高档 买方市场 怎么说比说什么重要 引发购买动机 争取价值认同、引起兴趣 怎么说取决于对谁说 宅者，人之本 人因宅而立，宅因人得存； 人宅相扶，感通天地。 发觉房子与人的内在本质联系， 是传播策划的真正原点。 谁会选择绿地山庄： 私企老板？ 公务员？ 外地淘金归来者？ 投资客？ 面对一个宽泛的群体，我们如何去沟通？ 各个击破吗？ 广告沟通对象并不完全等同于也不能等同于销售对象！ 广告针对和打动的是消费酋长！ 销售对象可以是多群体，但是广告需要更单纯！ 消费酋长不一定代表最多数或者相对多数，但是一定最具有代表性和消费号召力！ “用20％带来80％”！ 为什么不住在市区，要住在这里？ 寻找消费酋长 不会太年轻； 都有过一番拼搏的经历； 积蓄了一定的财富，正在进入社会上层； 消费酋长写真： 乐于关注社会，喜欢参与社会。 不想暴露自己的财富，却又对财富给自己带来得价值认同欣然接受 乐于通过拥有稀缺资源来获得进一步的社会认同 消费酋长写真： 一套房与一幢房，显然后者更能满足这种强烈的拥有感 消费酋长写真： 他们希望通过购房获得这种心理的满足感。 酋长以外： 酋长 非酋长 认同酋长并以之为楷模 希望有机会成为酋长 酋长以外： 酋长 非酋长 认同酋长并以之为楷模 希望有机会成为酋长 购房成为一种可能的方式 有财富，不张扬，却满足于财富带来的社会认同。 消费酋长总结： 希望通过拥有稀缺资源来满足心理价值的认同。 财富 拥有 认同 拥有的资源应当是稀缺的，不可复制的 ——比如象湖，比如雄溪河； 拥有的资源应当是被社会普遍认同的，具备附加价值的——比如绿地品牌 拥有的资源应当是独立的，可以恒久传家的 ——比如别墅； 恒久生活领地 广告语 对成功人士的价值认同，也可以塑造非成功人士的荣耀感； 作战思路解构 绿地山庄 绿地 绿地山庄 品牌推广 软文、报广、论坛等 品牌支持 作战思路 绿地山庄 万达 绿地山庄 寻找消费酋长 软文、报广、论坛等 品牌支持 与消费酋长沟通 引起非酋长的共鸣 品牌运作 作战思路 绿地山庄 绿地 绿地山庄 寻找消费酋长 软文、报广、论坛等 与消费酋长沟通 引起非酋长的共鸣 品牌运作 沟通广告 营销活动 作战思路全解构 绿地山庄 绿地 绿地山庄 寻找消费酋长 软文、报广、论坛等 与消费酋长沟通 引起非酋长的共鸣 品牌运作 广告 营销活动 品牌互动 * *