外部环境分析产业竞争者与总体环境分析-NKUT-web.PPTVIP

* 第3章 外部環境：產業、競爭者與總體環境分析 授課教師： 策略管理概論：應用導向．方至民 著．前程文化 出版 3.1 產業五力分析 3.1.1 現有產業內公司之競爭程度 影響產業內競爭程度之因素： 現有競爭者之規模與市場勢力均衡之程度 產業之成長率 產品缺乏差異化（同質性高） 轉換成本 易逝性產品之銷售壓力 高固定成本之壓力 產能無法分割 低成本業者主導市場 高退出障礙 競爭者不滿意目前的地位 3.1.2 潛在進入者的威脅 影響潛在進入者威脅(進入障礙)之因素： 規模經濟 學習曲線 專利權、智財權保護 產品差異化 轉換成本 模仿障礙 資本需求 通路或供應來源的取得 對既存企業反擊之預期 3.1.3 替代品的威脅 影響替代品威脅之因素： 替代程度 轉換成本之高低 替代品的效能/價格比 3.1.4 買方（下游客戶）議價力 影響買方議價力之因素： 供需失衡，當供給大於需求時 下游客戶所處之產業，市場集中度較高 轉換上游供應商之可能性 客戶的採購量佔了供應商產能之程度 客戶的產品無差異性 客戶向後整合之可能性 3.1.5 賣方（上游供應商）議價力 影響賣方議價力之因素： 供需失衡，當需求大於供給時 供應商所處產業，市場集中程度較高 供應商之轉換成本較高 下游客戶並非是供應商的重要客戶 供應商所供應商品對客戶的重要性很高 供應商所供應產品或服務具有獨特性，亦即差異化程度很高 供應商