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深圳龙岗世界中心营销推广方案 深圳龙岗世贸中心的宣传推广，除了通过在报纸及电视上的宣传之外，结合不同时期的销售情况运用事件炒作，能从不同侧面丰富项目的形象，起到更好的宣传作用。 一、派筹认购 时间：6月26日—7月14日 形式：从第一次媒体宣传开始，到正式开盘为派筹认购的阶段。有诚意认购的客户，交纳1000元现金即可获得优先购筹码，凭认购筹码在公开发售7月15日至7月17日三天内购买，可获额外95折优惠。（筹码不可以转让，认购金可退还） 目的： 1.开盘三天，容易产生较大客流，制造热卖的气氛； 2.通过前期对客户的了解，可以及时调整营销计划。 二、公开发售仪式 时间：7月15日 内容：万佳签约仪式（现场） 龙岗区领导剪彩 歌舞表演，抽奖等活动 活动配合:1.各大报纸媒体、龙岗区有线电视台的记者现场采访报道； 2.龙岗老城区内悬挂条幅宣传； 3.交通配合——为了将老城区的客户方便的带到项目现场，建议销售阶段，专派一辆宣传车每天往返穿梭于龙岗老城区与世贸中心之间。宣传车采用“游行花车”的形式装饰，加强外包装的色彩感，采用广播宣传形式发放世贸中心的信息，在各大商场及人流集中以及小区附近设站点，随时接送客户至售楼现场。 4.奖品配合： 在现场举行抽奖活动，奖品是万佳购物券一张（如100元）；外加一些实用价值较高的家用小电器（如电饭煲、抽油烟机等）； 5.将签约仪式、领导剪彩等照片在活动之后，于售楼处悬挂张贴，起到宣传作用，使客户更有信心； 三、万佳展销点 充分利用万佳的促销作用，将万佳——世贸中心的活动作用发挥到最大。 形式：1.在市区内各万佳分店中内设龙岗世贸中心的展示区（约10㎡位置），进行“龙岗世贸中心”及“万佳龙岗分店”的宣传和展示场所； 2.公开发售阶段在万佳各分店悬挂“万佳进驻龙岗”“与龙岗世贸中心共创龙岗商业王国”等宣传条幅； 3.开通“龙岗世贸中心——万佳”的购物专车 销售期间，开通购物专车，一天两班从龙岗世贸中心出发至万佳分店（彩田店），使龙岗市民充分感受到万佳的售卖气氛，由此增强买家的投资信心。 四、龙岗经济及商业发展研讨会 时间：7月初（如7月3日） 7月中下旬 形式：在开盘前后配合不同的销售时机，邀请龙岗区政府、经发局、贸发局的领导，召开专题研讨会，就龙岗的经济发展、龙岗中心城的发展以及龙岗商业设施的发展展开专题讨论，捕捉“龙岗中心城改造带来的商机探讨会”等主题研讨；邀请万佳和中国移动负责人就龙岗中心城的商业发展前景发表意见，阐述看好项目的原因。 配合：1.各大报纸媒体、深圳有线、龙岗有线台的跟踪报道； 2.邀请新老业主参加研讨会。 目的：通过政府行为，进行片区包装以及项目前景的规划描绘，给投资者以信心。 五、美在龙岗——“世贸小姐”选拨赛 时间：开盘——8月底 形式：利用暑假期间，针对25岁以下龙岗本地女性开展选美赛（父母为目标客户群），充分与龙岗区有线电视台联动，跟踪报道，迅速建立和扩展项目的知名度； 开盘开始，现场接受所有符合条件的龙岗本地人报名，通过初试、复试，最后可经市民投票（书面或电话、网络），选出“世贸小姐”，选手获“世贸小姐”称号，可作为形象代言人参加项目一切有关公关活动，。 目的：1.在龙岗城区建立知名度； 2.把握目标客户群的关注和参与。 六、支持“九运” 时间：9月 形式：九运会期间，通过一些公益活动，传达龙岗世贸中心支持“九运”的信息，目的在于建立项目的知名度和树立项目的品牌。 七、中国移动进驻仪式 时间：待定 目的：起到宣传作用，使客户建立信心； 形式：举行现场活动，报纸及电视媒体上宣传配合。 八、其它媒体配合 网络宣传 建立独立的网址，通过网络详细介绍项目的资料和情况，及时发布项目的活动及销售信息，也可作为开业后为业主提供的信息窗口。 直邮广告 通过《广东专送》以及《邮政信函》直邮广告，有针对性的在龙岗中心城当地以及横岗等地发送。 中原策划中心 2001、6、15