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激情飞扬789之市场篇 市场部 刘宁 04年6月 朝华数码－品牌建设 品牌规划 年初朝华科技着手品牌规划，朝华数码肩负品牌建设重任 聘请世界知名4A公司——精信整合传播集团，负责品牌全案策划，其中国区总经理亲自负责朝华项目 朝华数码－公关工作 公关工作 重新选定PR合作伙伴——势能咨询全面接管朝华数码的公关工作。 投入加大，每月的公关费用在20－30万左右。 稿件质量提高，发稿范围趋好（A+及A类媒体比重占80％），大众媒体比例提升，有影响力的综述稿件增加。 点击MP3三大误区，引起媒体广泛关注 朝华数码－公关工作 朝华数码－公关工作 朝华数码－娱乐营销 娱乐营销销 开创娱乐营销新概念 与知名唱片公司“京文唱片”合作，共同推广原创乐坛唯一“混双”音乐组合——“ 龙宽九段” 朝华数码－娱乐营销 朝华数码－娱乐营销 娱乐营销 艺人代言 音乐作品合作：广告歌、MTV 发布会：首张大碟《我听这种音乐的时候最爱你》 校园推广活动 推动“我的音乐我作主”的音乐DIY风潮 朝华数码－娱乐营销 朝华数码－娱乐行销 朝华数码－联合活动 联合活动 冠名数码类知名媒体《新潮电子》之“朝华杯寻找新潮数码时尚之星” 朝华数码－联合活动 联合活动 冠名知名IT媒体《中国计算机报》“ZARVA朝华数码2004春季大型校园行” 朝华数码－联合活动 联合活动 独家与IBM推广校园特供笔记本，举办“携手高飞”校园巡展 朝华数码－终端建设 全力支持终端建设 各地因地制宜 朝华数码－暑期活动 “朝华MP3激情飞扬，汽车大奖从天降……” 活动主旨：在暑期这个消费高峰时期，针对15岁～28岁的主要受众人群开展一系列的促销活动，借助此次活动的普遍开展，给予卖场终端销售最大化的促进作用，同时借助“填写知识竞赛问卷，赢汽车大奖”和“激情远航，勤工俭学岗位展开全线招募”等活动迅速提升品牌知名度和美誉度。 用户策略：通过广告和PR吸引受众关注活动，将有购买意向的用户吸引至卖场，对于已进入卖场选购的用户，将其争取至朝华品牌下。 目标受众：其一是对所有用户的暑期促销活动，其二是针对重点人群，即学生人群，尤其是即将走入大学校园的学生。并配合校园推广和校园销售网络的建立进行一系列活动。 朝华数码－暑期活动 “朝华MP3激情飞扬，汽车大奖从天降……” 1）汽车大奖 提高知名度 拉动消费者进入卖场朝华柜台 2）高校在校生勤工俭学 在高校中提升知名度 发展校园销售网络 获取市场信息 朝华数码－暑期活动 “朝华MP3激情飞扬，汽车大奖从天降……” 3）促销活动：朝华MP3买就送，汽车大奖等你赢 好 “礼”买就送 现金大奖 集采有“礼” 学生好“礼” 投入费用：600万 * 猴年馬月來了！！2004年是猴年(甲申年)，马月(庚午月)就是农历5月份，猴年马月就是从公历2004年6月18日开始到7月16日结束。猴年马月就要到了，看来什么事情都有指望了!! ?^-^好机会不能错过，不然又要等12年了。敲报告的，要表白的，开公司的，找工作的，出国的，买房子的，结婚的，想升职的，要中彩票的，想生双胞胎的，朝华MP3、闪存盘销量再创新高的……都要看准时机啦！ 精品数码娱乐 产品供应商 以MP3为代表的数码产品市场目标人群多为喜爱音乐、注重娱乐的年轻人；产品品牌应摆脱IT产品概念，顺应市场需求，强化“娱乐、时尚、潮流”等流行元素，赋予产品清晰的品牌形象。 服务成为MP3市场竞争的新方向，已不局限于售后维修服务，更多的在于资料下载、硬件升级等增值服务。 在MP3领域已经初步树立高品质产品形象，但在品牌形象和渠道上，稍显底气不足，因此在公关传播上应诉求明晰的企业品牌，打造技术实力形象，同时大力拉升渠道。 以MP3为产品切入点，超越IT产品范畴，诉求消费类电子品生产商形象 魔音三杰 暑期促销 京文唱片合作 校园活动 发布会 十一促销 年终总结、市场排名 寒假促销 6 7 8 9 10 11 12 “我的音乐我作主”DIY音乐大赛 2004年下半年传播主线 新品 MP3 产品 数字化 音乐体验 流行 音乐 朝华企业品牌个性：“年轻新锐” 朝华企业品牌价值观：“创新精神” 新生代 原创音乐 京文唱片 国内领先的唱片公司，足以与跨国公司比肩； 代理大批国内一二线流行音乐艺人（韩红、陈明、雪村） 以唱片发行和演唱会组织为主业 掌握大量流行音乐版权和知识产权（Discovery） 拥有广泛的行业关系和影响力 北京电子流行乐超级二人组合 包办所有词曲创作、编曲、制作和演唱，才华横溢 龙宽曾旅居英国、在伦敦组建名噪一时的女子摇滚乐团、