第一部分市场-新奥艾力枫社第一阶段工作汇报.pptVIP

合同计划工作 市场调研及宏观经济分析 宏观经济/高尔夫及度假旅游相关政策分析； 高尔夫市场研究： 高尔夫运动发展现状及趋势分析； 特色高尔夫球场分析； 典型高尔夫地产项目分析； 度假酒店市场调研及分析； 高端别墅市场调研及分析； 其他配合工作 产品设计配合工作 东区样板区开发建议及样板户型调整建议 建筑师推荐 设计研讨会配合工作 西区、中区规划形态初步分析 第二章 客户调研 客户调研提纲 统计说明 样本客户基本情况 GOLF概念测试 地域概念测试 特定产品测试——别墅 特定产品测试——企业会所 特定产品测试——公寓 物业及配套 统计说明 本次抽取的样本客户来源于华远经纪公司置业会的高端客户资源库，主要为各企业的高层领导人，个人资产水平至少能够支持购买500万元左右的物业。采用高端筛选以及随机抽样的统计方法，共抽取样本客户150个。 本次客户调研共发放问券150份，回收有效问券数为96份。其中，问券访谈73份，深度访谈23份。 结合项目独特的情况，本次客户调研问卷分为六大部分，分别为：客户基本情况、特定概念测试（GOLF）、特定地点测试（廊坊）、企业会所、别墅及公寓、物业及配套部分。 考虑到问卷内容封闭性等客观局限性因素，我们对重点问题增加部分开放性问题进行深访，旨在为本项目的开发和产品设计提供更加全面的建议。 客户调研——样本客户基本情况 性别与婚姻状况 共住家庭成员 上下班时间的接受度 居住与置业情况 购房目的 购房关注因素 性别与婚姻状况 以男性为主 共住家庭成员 共住家庭成员 样本中与配偶及子女共住的比例最高，占20%左右； 其次是单人居住，占18%； 与配偶两人居住的占16%； 共住家庭成员在4人以上的占25%左右； 共住成员中有老人的占22%。 居住与置业情况 第一居所以公寓为主 居住与置业情况 多次置业占主要比例 购房目的 自住与投资是主要购房目的 购房关注因素 购房时看中的因素 样本客户购房时考虑的第一因素中，选择比例最高的是地理位置因素，占50%；其次为价格与社区环境景观，各占15.2%； 第二考虑因素中，选择比例最高的是价格，占24.2%，其次是户型，占12.3%； 第三考虑因素中，选择比例最高的是交通便利程度，占18.4%，其次是社区景观与环境，占15.1%； 第四考虑因素中，选择比例最高的是物业管理，占20.6%，其次是户型，占15.2%。 第五考虑因素中，选择比例最高的是社区配套，占17.4%，其次是升值空间，占11.9%。 购房关注因素 楼盘本身设计方面对户型最为关注 GOLF概念测试 行业类型 打球习惯 打球目的 年龄和家庭倾向 最经常光顾的高尔夫球场 主要的球场关注点 对GOLF物业的接受度 行业类型 打球习惯 统计的样本客户中，有91%的客户有打高尔夫球的习惯 。 35%的人打球频率为至少一周一次。一月2-3次和一月一次的各占20%。 在打球客户中，持卡客户占53% 。 打球目的 ——以个人运动与社交为主 年龄和家庭倾向 通过深度访谈发现： 40岁以上的客户打GOLF球的目的中，个人运动、家庭娱乐、社交这三项的比例较为平均；35-40岁的客户打球目的集中在个人运动和社交；35岁以下的年轻客户侧偏重于社交目的。 家庭型有孩子的客户打球主要目的偏重于个人运动、家庭娱乐；家庭型无孩子的客户偏重于个人运动和社交； 非家庭型客户则主要偏重于社交目的。 高尔夫球场关注度 最主要的关注点依次为球场距离、球场质量、服务水平、配套质量、会员层次及会籍价格。 球场质量因素中，排名靠前的关注因素分别为草坪质量、球道设计、景观特色等。 球场服务因素中，最关注因素球童服务。 球场配套因素中，除基础配套外，市区球场主要关注康体（SPA、健康诊疗）、餐饮等因素。郊区球场主要关注餐饮、配套酒店 高尔夫球场关注度 统计结果显示，客户经常光顾的市区球场前三名分别为万柳高尔夫、鸿华高尔夫及北辰高尔夫。 统计结果显示，客户经常光顾的郊区区球场前三名分别为北京国际高尔夫、北京高尔夫及京都高尔夫。 对GOLF物业的接受度 大部分客户对于GOLF物业表示认同 被访客户中，喜欢建于球场内的别墅和公寓项目的客户占72%，原因是认为其景观好、环境好、打球方便；不喜欢的客户占28%，原因是认