精品白沙夏季活动执行方案（梗概）.docVIP

文本提案一 送您一个清新夏日 精品白沙夏季活动执行方案（梗概） 提交时间：2003年5月 活动主题：送您一个清新夏日 活动时间：6月下旬-7月下旬 活动范围：湖南全省范围 活动概述： 本策划案是值白沙品牌全国销量第一（2002），精品白沙推出8周年之际，通过设计主题促销活动，吸引广大消费者购买白沙产品，并获得刮卡，刮开后有机会获打火机或精品风扇。促销活动强化了白沙与顾客的互动，通过送出答谢赠品，进一步密切与忠诚顾客的关系，并在一定程度上刺激并吸引部分游离消费群体的购买行为，在树立企业形象，体现企业实力的同时促进销售。 活动形式： 1、购买产品获得刮卡，刮开后有机会获打火机或精品风扇，获精品风扇者拨打热线互动。 2、利用手机短信，通过1860发布问题，短信互动获取资料后进行随机抽奖。 活动费用预算： 插卡制作：100万张，双面4色覆光膜，约15万元； 礼品总额：3000台精品电扇，100元/台，约30万元；20万只打火机， 1.50元/只，约30万元。 活动信息物料制作：店头台牌； 广告发布费用：为期一个半月的软文炒作； 白沙集团活动信息报纸广告。 文本提案二 白沙集团《载人航天》影视片整体提案（梗概） 2003年6月22日 为配合白沙集团赞助神州五号载人航天飞船进入太空的历史性事件，利用全国人民对载人航天事件关注与聚焦的时机，通过拍摄以《载人航天》为主题的公益广告，加以传播，形成白沙品牌传播与焦点时事的互动，并传递出白沙要传达给广大消费者的品牌内涵：心灵飞翔的激越与自由。 通过公益广告片的传播，在提升白沙品牌美誉度的同时，也为白沙品牌在全国进一步扩张，为白沙烟草在全国烟草行业逐步树立起标杆地位奠定基础。 影片整体风格：气势宏大，内涵深邃，精神振奋，凝重壮观 文本提案三 之后怎么办？ 白沙品牌落地与提升（梗概） 2003年7月 载人航天与产品的结合 —— 白沙精品二代的上市背书“白沙集团全力支持中国载人航天事业” SARS之后什么将成为举国上下的关注热点？ 中国航空百年中国航天元年 这将是2003年最鼓舞中国人心的话题 第一阶段：欢迎进入太空时代！ 沟通目的 建立品牌姿态，展现产品性格 传播主题 欢迎进入太空时代 支持信息 白沙集团全力支持中国载人航天事业 推广应用 上市预告发布会与正式上市发布会 步骤一：载人航天基金赞助发布会白沙二代预告上市发布会 步骤二：庆功会精品二代上市发布会 第二阶段：太空无疆 飞翔无限 沟通目的 产品正式上市后，让产品成为英雄 传播主题 太空无疆 飞翔无限 支持信息 白沙集团全力支持中国载人航天事业 主要传播元素延续前期风格 充分应用“太空”概念锁定商务精英与意见领袖 科技与军事是男人永恒的话题 通过影响意见领袖占领“科技”的心理卡位 给消费者更多购买白沙的理由 产品调性：太空个性与醇和本质 建议精品二代命名为 太空白沙 白沙品牌发展现状 利用多于贡献 白沙品牌的提升与落地 白沙独特的语言—“飞翔” 语言听觉上——鹤舞白沙，我心飞翔 视觉上——飞翔的鹤、飞翔的手势 初步达成了白沙与飞翔一对一的品牌联想 原有的传播边际效应已递减 模式化、符号化倾向 缺少生动与活力 现在的“飞翔”表现更多地停留于空泛的概念层面 人，生而为了飞翔。 比对传统 鹤飞在天上，人只是站在水边。 二者没有实际互动，过于沉静，动感不足。 进行颠覆 心要飞起来，人也要飞起来。 原先静态的人，要和白鹤一起共飞翔。 预设前景 人，生而为了飞翔。 飞翔的价值 承载梦想，实现可能 白沙的愿景 百年企业，生生不息 白沙品牌给消费者的信心支持 绿色，是一种关怀 醇和生态 占据醇和派卷烟的标准解释权用“生态”概念进行全方位系统整合 提案附本： 五城会操作 五城会（全国背景，地方影响） 白沙表达主办者的身份与责任感 白沙五城会操作调性：远见 未来 活力 《白沙五城会视觉规范手册》 抓住火炬接力的关键时刻 阻击东方红 用“太阳升”帮助“东方红”定位 让东方红的担心成为现实：老化的、政治的、地域性过强的 用跟进风格与价格定位的方法打击 2003年度营销工作总目标：让白沙品牌在消费者心中焕发活力！ 文本提案四： 白沙秋季促销版图（省外） （梗概） 2003年7月19日 省外秋季促销策略：与五城回结合 · 全国性促销，五城会作为背书 · 五城会作为秋季促销的一个附加值，丰富了促销活动的内涵 ·“五城会合作伙伴”是白沙企业力的有力体现，有利于增