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转 复制是走向成功的法宝 复制是一个很广泛的概念,我们到打字社复印，就是一个复制的过程，学校的教育也是一个知识传承的复制过程，大自然的种群繁衍，也是一个复制过程，种瓜得瓜，种豆得豆就是复制的写照，如果老虎生了猴子，老鼠生了大象，这个世界就一定会乱套。 今天复制已经应用在社会生活的各个方面了，特别在企业里应用的更加严格和彻底，每个操作过程都有严格的要求，可以这么说：越是执行彻底的企业，就一定是越成功的企业。青岛海尔集团的产品，今天能够远销世界各地，享誉世界，就是因为海尔的企业员工严格执行者上千条的生产操作标准。麦当劳开遍全球，其成功也是取决于其每个店都严格执行着相同的标准。 今天的我公司的产品，也是在统一标准下复制出的产品，但这不是我们今天的话题，我们要讲的是我们经销网的复制。什么叫经销网的复制?就是我们的经销商用统一的模式去拓展市场，发展我们的事业。 一。为什么要复制。 在两千多年前的战国时期，诸侯割据，中国分为七个诸侯国，齐楚燕韩赵魏秦。那时各国的文字，度量衡钱币等都不一致，各国所用的车，其车轴距离也不一样，古时是泥土路，车走时间长了，就会压出两道车辙，形成两道沟，本国的车在这里走没问题，但外来的其它车就很难走，我强调一下，不是不能走，而是很难走。后来秦始皇统一了中国，把文字，度量衡都做了统一，包括车轴。统一后，各地的车在哪里行走都方便了。秦始皇统一文字度量衡的工作，为中国今天仍是一个幅员辽阔的大国奠定了重要基础。今天的史学家在这一点上对秦始皇是推崇备至的。 在我们公司里，我们也提倡复制统一的模式去拓展市场，你不复制会很难走向成功。我们公司是遵循市场发展规律来拓展市场的企业，我们强调的是每一个经销商都可以通过家庭聚会和一对一沟通的模式运作成为独立的商人，建立起自己的销售渠道，我们所提倡的各种支持，都是为这一方式服务的。如果有的经销商打算按照自己的一套来解决，不是不可以，因为我们公司是自由的企业，允许你自由发挥。但从长远看，你一定很辛苦，因为我们的支持和你的不配套。这好像士兵上战场一样，我们配发的是冲锋枪，你却自己拿把半自动步枪，你的理由是你用半自动步枪顺手，你虽然很顺手，但我们供应的子弹适合冲锋枪，不适合你的半自动。这和战国时期齐国的车很难在燕国行走一样的道理。问题不在于谁的车好的问题，而是在于道路不同。今天我在这里强调复制，并不是辨别你的方式好还是我的方式好，重点是我们共同使用一种方式，这才行得通。 有的经销商性子急，做市场希望立即看到成果，自己拿出一套办法做，也不花时间培养下属。有人会说，我这套办法很简捷，也打算教下属，也把它复制下去。不错，如果你的方式要复制，你自己必须要为他们提供支持，资料，模式，培训都要你自己完成，所以说你会很辛苦。另外，你的那一套模式是不是够完整?你是否兼顾到资料的传达，技巧的培训，自信心的建立以及持续的激励，更重要的，能否代代相传? 我希望大家把目光放远些，你利用公司已经完整设计的复制模式，你会收到意想不到的效果。我们都上过学，学校是复制应用最彻底最系统的地方。我们人类对世界的认识，几千年来积攒的文化都是在学校里传承下来的，每一个学科都有专业的老师来教我们。我们从小学到中学直至大学，有人还读到了硕士博士，我们接受了先人留给我们的宝贵知识，然后在用它们创造了新的成果。这和我们的复制方法一样，我们利用业内人士已经成功的宝贵经验，可以迅速的掌握拓展市场的技巧，让我们更快的认识公司，了解公司，热爱公司直至成为我们事业的领导人。这里有许多相似之处。 1。学校不拒绝孩子，我们公司不拒绝任何人。老师都希望自己的学生成为好学生，因此他们愿意把自己的知识都传授给孩子，他们并没有因为传授给孩子知识而自己受到损失，反而他们的能力在传授过程中得到提升。孩子们得到知识回报给老师的是尊敬和爱戴。我们公司的人也一样，我们愿意把所有技能教给合作伙伴，让他们迅速成长，我们不会因此而受损失，换回来的是伙伴对你的尊敬和爱戴，换回来的是团队的迅速成长。有些人怕教会下属后，下属超过自己，错！只有下属超过你，才显示你的魅力。一个老师的成功，在于桃李满天下。我们事业的成功，在于和下属一起站在了事业巅峰。中国古代好多技艺已失传了，原因就在于他们不想传给别人，结果他们自己也没留下英名。 2。大家都掌握了复制的技巧与精神，将来在市场上会形成一套独特的风格，以后只要我们开口，别人就会跟进。这个生意会越做越大，大家千万不要小视这种一致的力量，它会形成一套独特的文化。什么是文化?大家都讲的东西就是文化，东北人喜欢二人转，二人转就成了东北文化。四川人喜欢吃麻辣，麻辣就成了四川文化。我们公司都来讲复制，那么复制就会成为我们公司的文化。 3。经由复制过程，大家可以节省时间，精力。享受自由生活才有可能。因为公司已经为你准备好了成功运作模式，你不用去摸索，通过复