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进场费对供应链利润影响分析 　　摘 要：本文在报童模型的基础上定量分析了在不确定需求的条件下零售商的进场费对供应链效率和总利润在供货商和零售商之间分配关系的影响。研究结果表明，进场费只是改变了供货商与零售商之间的利润分配关系，虽然能够增加零售商的利润，但是这种利润的增加是以供货商利润降低为代价，并不能提高整个供应链的效率。在这种情况下，如果进场费过大，就会严重降低供货商的利润，甚至使供货商出现亏损。 　　关键词：供应链；零售商；供货商；进场费 　　中图分类号：F224．1文献标识码：A文章编号：1000-176X（2008）03-0016-04 　　 　　一、引 言? 　　 　　进场费是供货商为了使自己的商品能够摆上零售商的货架而一次性向下游的零售商支付的费用[1]。然而，在实践中进场费逐渐演化成为供货商为了将自己的商品继续留在零售商的货架上也要支付的一项费用[2]。它的出现实现了让供货商分摊一部分由于新产品的引入而给零售商带来的成本，降低了零售商引进新产品的风险。在美国，进场费从20世纪80年代中后期开始流行，最早出现在零售杂货店领域，而后迅速蔓延到其它的诸多零售行业[3]。? 　　随着我国零售商业的迅猛发展，大型零售商的市场地位不断提高。商场、超市等大型零售商以其便利的交通、丰富的货品、低廉的价格赢得了广大消费者的青睐，销售形势明显好于其它中小型零售商，这不仅使大型零售商在市场竞争中逐渐取得优势地位,也使其在与供货商的谈判中处于强势地位。于是，征收各种名目繁多的进场费现象日益普遍，让商场和超市的供货商叫苦不迭，进场费已经成为影响工商关系的重大问题。供货商在谈判中的弱势地位，已经受到了社会各个层面的广泛关注。各地也相继出台了旨在扶持供货商的各种规范和条文。? 　　要想妥善处理进场费问题，首先应弄清进场费的作用。虽然许多学者发表了大量的论文对进场费的作用进行研究，但仍然存在诸多争议。一部分学者认为，进场费不仅妨碍竞争，而且是零售商利用自己的优势地位榨取供货商利润的一种手段[4-7]。Shaffer[6]通过建立理论模型阐明了进场费降低零售竞争、提高零售价格、增加零售利润的机理。而Chu[7]认为零售商向供货商征收进场费不仅使他们能够从诸多新产品中选出盈利能力好的产品，而且使他们能够榨取供应链上其它企业的利润。Bloom[8]等人的调查也发现许多供货商都反对征收进场费。然而，另一部分学者并不认同上述观点。例如，Kelly[9]认为进场费是在目前得不到市场认可的新产品日渐增多、零售商引进新产品的成本日益增高的条件下，供货商和零售商共同分担风险的一种形式。Lariviere and Padmanabhan[3]进一步指出在供货商比零售商更了解产品需求、零售商每引进一种新产品总是会导致一定成本增加的情况下，供货商非但不是被迫交纳进场费，反而会自愿支付进场费。进场费不但不是榨取供货商利润的工具，反而是补偿零售商因引进新产品而导致亏损的手段。Messinger and Narsimhan[10]在调查中还发现在进场费快速增长的20世纪80年代，不仅食品价格的增速要小于通货膨胀的速度，且供货商的毛利率也要比零售商的毛率利增长得更快，这显然与进场费妨碍零售竞争、压榨供货商利润的观点相矛盾。? 　　供货商和零售商作为一个供应链上的两个相互关联的成员，在进场费问题上不仅面临着如何博弈以分得最大可能的利润份额的问题，还面临着如何相互协同配合以创造更多利润的问题，这也就是供应链协同优化的问题。本文将从供应链优化的角度，利用报童模型分析进场费征收与否对供应链效率以及利润分配关系的影响。具体涉及两个问题：一是进场费的收取是否影响供应链的效率（也就是实际供应链的利润与理论上供应链的最大利润的比值），二是进场费的收取是否影响零售商的利润份额（也就是零售商的利润与供应链的总利润的比值）。该模型表明，进场费的收取不会改变供应链的总利润，但却能改变这些利润在供货商和零售商之间的分配，实现利润从供货商向零售商的转移，完成对零售商由于引进新产品而导致的成本增加的补偿。而进场费的这种作用也正是Kelly、Lariviere、Messinger等人对它大力支持的理由。同时，该模型还表明随着这种转移利润的逐步增加，供货商的利润逐渐减少，甚至出现负值，使供货商出现亏损。在这种情况下，零售商也就实现了利用自身的优势地位对供货商的压榨，而这也解释了众多供货商对进场费深恶痛绝的原因。另外，需要指出的是，由于进场费这种补偿零售商的手段并不会提高供应链的效率，零售商利润的增加是以供货商的利润降低为代价的，所以理论上存在着更好的补偿零售商的手段。只要这种手段能够提高供应链的效率，增加供应链的总利润，并具有合理的利润分配机制，就能做到在补偿零售商的同时，不减少甚至增加