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金志国中国企业增长模式 　　在《一杯沧海》中，青岛啤酒股份有限公司董事长金志国满含深情，追溯了自己在青岛啤酒几十年的职业生涯，回顾了自己从洗瓶工到董事长的心路历程，记录了迈向新的一百年的青岛啤酒发展之路，梳理和总结了自己在青岛啤酒的经历和体会，表现出他对啤酒行业的洞悉和深刻理解。 　　而财经作家吴晓波，以《大败局》、《激荡三十年》为代表作，曾走访多家企业，分析其经营模式，总结经验和教训，纵横捭阖，将中国企业史引向一个新的高度，即使是寻常人也能在酣畅淋漓的阅读中了解中国企业发展历程。 　　2012年2月13日，金志国、吴晓波就青岛啤酒的发展、行业变迁以及前瞻性的展望等展开高端对话。他们的对话，对于曾经以成本优势迅速崛起，但是如今却面临成本上涨、增长方式转型的中国企业来说，具有非常的意义。 　　 　　增长要速度，更要稳健 　　“每个大型公司都努力地争取可预见的稳定增长，这也是投资者们所重视的……我们整理了Capital IQ提供的庞大数据库资料，结果令人惊讶：在我们调查的4793家公司中，只有8%的公司年收入增长5%以上，并且只有4%的公司在这5年中的每一年都实现了净收入增长5%以上。” 　　―美国《哈佛商业评论》 　　 　　金志国：在美国《哈佛商业评论》的调查中，亚洲一共有三家企业入围，中国就只有青岛啤酒一家。其中百年的企业有两家，青岛啤酒是其中之一。说实话，这十年中，这个世界的变局比较快，能够保持这样一个状态，真不容易。在这个调查中，企业增长速度要超过5%，如果超过了10%那更好。5%在量上我们超过了，利润上一直超过两位数。从2001年到2007年，成本增长的速度也是非常快的，也就是说这个局是在什么环境下做起来的，这是一个动荡的局，是一个压力的局，逆势当中成长的局。所以我就感受到，不管是社会进步，还是企业进步，如果没有压力就缺乏进步的动力。世界上的国家、企业，基本上都是在危机中出现制度创新。所以说还原到人的本性，如果没有压力，人的本能就是贵族化。 　　吴晓波：就是不劳而获。但是总得想办法，总得创新。 　　金志国：所以说，看来人、社会、??业都是要有动力的，这个动力一定来自于压力。现在这种局势，全球的大危机也好，现在这种局势，全球存在一些不确定因素，我觉得是推动整个世界进步的浪潮。人类不会毁灭，社会总是进步的，从历史的长河看，它总是要前进的，这个抗拒不了。在这个阶段谁能活着？英雄。顺势当中谁速度快？英雄。这是常理，还是要尊重自然规律。 　　吴晓波：今天还能乐观的老板已经不多了，而且你们还提出3年要达到1000万千升销量目标。 　　金志国：基本上未来的3年，每年都要多达到100万千升。1999年青岛啤酒越过了100万千升，积累了将近96年的时间才到达，现在一年就要达到这个水平，这个速度的出现与青岛啤酒现在积累的能量有关系。没有这些年的整合扩张、扩张整合、做大做强、做强做大这样一个内功的沉淀，这样一个能力的释放，不可能出现这么快的增长速度。同时，现在的速度，它不是一个速度的改善问题，它是一个改变格局的问题，这个速度会影响到格局。 　　 　　要外延式增长，更要内涵式增长 　　外延式增长是企业肢体的延伸，而内涵式增长则是增强企业机体机能。一外一内，全面增长，企业才能健康、稳健地达成目标。 　　 　　吴晓波：青岛啤酒未来增加的300万千升是通过并购还是内部挖潜来做？ 　　金志国：双轮驱动。能者不惧，要达成梦想，正确评估自己的实力，还要智者无惑。你要用你的治理、策略去解惑。你光有梦想，怎么实现梦想？要做到智者不惑。我的想法就是整合供应链，整合一切为青岛啤酒能够实现梦想的资源，形成共同的目标。青啤的上下游，我的内部，通过品牌的力量，通过团队的力量，把所有能够达成目标的社会资源整合起来，这个链条必须强，因为未来的国际化是一个链条，是链条的行动，看你链条的健康力和效力。 　　吴晓波：仁者无忧，智者不惑，勇者不惧。 　　金志国：没错，要实现梦想，青岛啤酒必须做一个仁者。仁者无忧，就是说青岛啤酒要把自己的平台开放，让所有追求梦想的人都能在这个平台上无忧。你让别人实现梦想，别人的梦想实现了你的大梦想也就实现了，那你就要充分开放，这对于我们的文化基因，以及创新和开放就要进一步激活，这叫能者不惧、智者不惑、仁者无忧。 　　吴晓波：很多人会把青岛啤酒与国外企业，或者国内的企业进行硬资本比较，实质上软资本也是非常重要的。 　　金志国：从战略的角度讲，青岛啤酒不是在和左右比，我们要变化，这个变化就是升空。原来在水里游，眼前的事，是个速度型的管理，现在必须升空，先看清格局。你必须升高才能看清格局，看清国际化的高度和宽度。你不升空你看不清国际化、国际化的标准是什么，到达多高你才能看清，你不升空你看不到全球的局是个什么局