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国美和苏宁寡头竞争时代对手 　　国美和苏宁，是家电销售行业的两个“巨无霸”。苏宁从跟着国美跑，到超过国美，开始领跑，在与国美的抗衡中，苏宁坚持了自己的道路，并笑到最后。苏宁集团董事长兼总裁张近东诠释了后来居上的绝佳案例，并用事实证明了：一个企业只有恪守准则，才能建常青基业。 　　 2008年11月，媒体曝料称国美集团董事局主席黄光裕被警方带走接受调查。 　　 在黄光裕被羁押事件之后，国美集团（下称：国美）公布了“2008年年报”。通过将国美的“年报”与苏宁电器（下称：苏宁）的“年报”相比较，可以发现在坐了多年家电连锁的头把“交椅”之后，国美遗憾地把这把交椅拱手让给了苏宁。 　　 “年报”显示，国美2008年总收入为458.9亿元，比苏宁少41亿元。利润方面，国美净利润约为苏宁一半，为10.48亿元，而苏宁利润为21.7亿元。通过并购和开店，国美总店数达到859家，增加133家，而门店每平方米销售收入为15503元，同比略微下降。而苏宁店面数略少，为812家门店。也就是说，除了门店的微弱优势之外，苏宁已经全面赶超国美，扛起了家电零售连锁的大旗。 　　 而当年国美收购大中电器之后，黄光裕豪迈的言语犹然在耳。2006年，黄光裕又导演了一场耗资52.68亿元的国内家电连锁行业的最大并购案，国美一口吃掉了“永乐”。实际上，也就在这一年前，大家还坐在一起温情脉脉地商讨着如何应对整个行业性的问题。 　　 势头正劲的黄光裕给新的国美集团制定了新的目标：在2007年年底完成门店数量突破1000家，年营业额突破1000亿元，努力在2008年进入世界500强。同时，黄光裕在摆平永乐后，还不忘去揶揄一下最难缠、最强大的竞争对手苏宁。他说“苏宁股价虚高”，“国美收购苏宁只是时间问题”，要“打到苏宁、国美合并为止”。那春风得意，豪气尽显于字里行间。 　　 可是，比黄光裕年长不少的张近东并不是个容易捏的“软柿子”，甚至可以说在温文儒雅的外表下有着强硬的内核。张近东对付黄光裕的依然是那句老话：“苏宁做不过你，我一定送给你。”张近东在接受媒体采访时自信地说：“1加1不一定等于2，也不一定大于2。从公开的数据看，靠吃兴???剂比赛是没有用的，只有内功才能赢。我们讲3年领跑，是全面领跑。我知道这市场一定是我们赢的，铁定的，我要的是长远的东西，我认为是一个价值观的问题。” 　　 乃至后来2008年的业绩出来后，有媒体说苏宁能在2008年超越国美，完全是因为黄光裕出事了，苏宁的员工还不忿地讲，即使黄光裕没有出事，苏宁超越国美也是必然的事情。因为苏宁已经搭建了一个很好的平台。 　　 不过不管怎么讲，到2009年，苏宁和国美一直以来的交锋终于告了一个段落，家电连锁的格局从群雄纷争到两强争霸，再从国美领跑又过渡到苏宁领跑的时代。 　　 回顾过去的国美以及苏宁，可以发现，同属一个业态但却性格迥然的两家企业，一个虎踞于北京，一个龙蟠于南京。就像武林高手的对决，一路过关斩将，在一统江湖梦想的趋势下不断发展。国美起步稍早，最早开始全国性的扩张。在打压不同业态的传统百货商店之类的地头蛇之余，国美也关注如苏宁这样的同业态的区域强者。在国美的眼中，苏宁会像“大中”、“三联”、“永乐”一样，迟早要被收入囊中，但是国美没有想到，一路收购过来，“大中”、“三联”、“永乐”都通通就范，用金元硬生生砸出了一条并购的大道来，可是苏宁却成了一块硬骨头，不仅啃不动而且渐有赶超之势，威胁着自己的霸主地位。 　　 家电连锁行业作为一个流通行业，规模就意味着话语权，意味着在竞争中更有利的地位。这或许应了一句古话：“店大欺客，客大欺店。”黄光裕之所以能够在家电厂家面前表现得那么强硬，无非是因为国美的规模越来越大，占据了有利的渠道位置，厂家必须在一定程度上依赖于他。与苏宁的内生型增长，通过自己努力缓慢地开店不同，国美更乐意于通过资本运作，通过兼并来实现快速型的扩张。并购行业“老三”“永乐”，国美迅速在上海占据了80%以上的市场份额；并购“老四”“大中”，又使得国美在北京占据了垄断地位；并购“老五”三联商社，则一举打开了山东的市场。这些收购让国美的体积迅速膨胀，实际控制的店面从2005年的400多家一举发展到1200多家。 　　 国美一直郁闷苏宁的不肯就犯，苏宁实际上也一直郁闷自己“千年老二”的地位，虽然2006年，在上市公司层面，苏宁出过一次漂亮的季报，算是超越过国美一次，但是这种微弱而短暂的领先，又很快以国美并购“大中”而终结。 　　 苏宁何尝不愿意在有能力的情况下，通过并购来加快自己的发展？张近东也明白，在零售行业对外资逐步开放，世界零售巨头争先进入中国后，留给自己的时间并不多，单凭自身的缓慢积累、开店，而不迅速扩大规模，难免会有被人“吃掉”的危险。黄光裕在收购了“大中”、“三联”