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房产主题网站案例分析 彭宗 2012.5.2 搜房网 搜房网(www.SouF)成立于1999年，由莫天全和李山创立。业务以中国大陆为核心，覆盖亚太地区，多年来以稳健、务实的风格扎根于全球华人最具广阔发展前景的房地产家居行业，是大中华地区最大的房地产门户网站,成为全球最具权威和规模的房地产网络媒体和信息服务企业。 搜房旗下已经拥有四大集团：搜房新房集团、搜房研究集团(中国指数研究院)、搜房二手房租房集团、搜房家居集团。业务覆盖房地产所有行业:新房、二手房、租房、别墅、写字楼、商铺、家居、装修装饰等。 战略目标：全心全意为房地产和家居业服务。 目标客户：年龄在20-49岁之间，受教育程度高，拥有足够的家居产品消费能力的消费者。 资本运作模式 1999年莫天全在高盛投资银行ＧoｌｄｍａｎＳａｃｈｓ和国际数据集团ＩＤＧ的支持下，正式创立搜房资讯有限公司。 2005年法国传媒巨头TraderClassified注入2亿人民币, 成为搜房控股新股东。 2006年澳洲电讯出资20亿3千万元人民币(2.54亿美元)，占51%的股份，成为搜房控股最大的机构股东， 2010年搜房正式在纽约证券交易所挂牌上市，共发行2,933,238股美国存托股票（ADS），每股定价42.50美元，开盘价67.00美元。 盈利模式 ??? 1、广告收入:广告收入占其中收入的比重很大，其广告收入的主要来源于房地产商和房屋中介。随着业务的垂直拓展，广告收入也会涉及到其他的行业，例如家居装饰、社区服务等等。 ???? 2、交易收入：搜房网会从交易收入中提取部分佣金。 ??? 3、会员收费：搜房网会员可以享受到一定的优惠。 安居客 安居客是安居客集团旗下的二手房网络平台。 安居客()自2007年4月上线以来高速发展，目前已经是国内绝对领先的二手房专业找房网站。日均访问页面数超过1500万；在上海，每成交的5套二手房中，有2套来自安居客。 安居客的目标 安居客的目标是打造中国首选的网上二手房交易市场，为用户及客户（中介公司和经纪人）提供绝对权威的二手房买卖体验。 安居客商业模式 盈利模式：安居客主要采用为房地产经纪人提供平台、向经纪人收费的盈利模式 运营模式：找房界的google。帮助用户精准地搜索二手房，以简单的界面，清晰地呈现用户需要的房源信息 安居客特点 1：建立房源排名制度。 在相同的搜索条件下，安居客的房源搜索结果是动态，不论是当你按价格区域、还是按地域区域以及通过搜索框来寻找房源，每次出现的房源结果列表页的信息不同，最大化的保证每个经纪人的房源公正平均的展示。 安居客特点 2：网络经纪人排名规则。 网络经纪人的排名规则为，根据用户注册时间、诚信等级、会员积分，上线时间。诚信等级根据你的成交量和业主的评价、在安居客注册时间长短等来定。而积分除了发布优质房源外（优质房源即图文并茂，文字写的详细），还可以去论坛发表帖子来获得分数的奖励。 安居客特点 3：面对业主售卖网络经纪人注意力。 作为免费的注册用户，在发布自己的房源后需要选择一个委托经纪人，安居客给出的经纪人列表也为动态，那到底哪种经纪人才能出现么？网站后台是根据经纪人上线时间、会员积分来动态呈现。这个功能，不但解决了免费用户房源的排名问题，还给经纪人提供了一个扩大自己房源的机会。 58同城房产 58同城房产是生活服务类信息门户网站58同城的一个子栏目 58同城产品：房产网邻通 房产网邻通 　　　　首先，房产网邻通基于58同城4000多万稳定活跃用户，具备了良好的社会化群体基础；其次，58同城的房产频道提供了真实有效，便于筛选的本地化分类信息服务，并分城市分区域分类型来满足不同购房者、租房者的独特需求；而且，随着智能手机和无线网络的广泛普及运用，消费者能够方便的运用移动网络来寻找房源信息，58同城房产网邻通也顺势而为完善移动功能，提供了手机无线访问，并针对经纪人用户提供了短信提醒、统计报告推送、手机网站等移动商务服务。正是由于具备用户基数大、信息本地分类、移动商务方便快捷等特征，58同城的房产频道已经成为了众多消费者网上找房的首选平台，其房产网邻通也成为房产经纪人网络营销、提高上户率的精准利器 商业模式比较 搜房网——综合的房地产门户网站，所有对房产感兴趣的人都可能进入门户网站，尤其是业主或从业者，这实质上是一种资讯模式，通过提供丰富的资讯促进网站流量，最终拉动网页广告销售。 安居客——细分市场（二手房）上的一个专业找房平台，不在乎海量的浏览，关注的用户就是那些需要找房和买房的人，客户则是需要卖房的人。 58同城房产——基于58同城的房产频道，主要针